2010校园代购营销推广计划.pdf

维思盛世品牌营销顾问有限公司 March 18, 2013 Contents Contents 背景概述 背景概述 预期目标 预期目标 推广主题 推广主题 执行策略 执行策略 整体思路 整体思路 执行规划 执行规划 © Copyright Wethink Corporation 2010 背景概述 •借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集 背景概述 中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠 ackground B 道的全国化扩张积累必要的执行经验 •借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌， 在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一 个更充分购买凡客产品的理由” © Copyright Wethink Corporation 2010 背景概述 ackground B 北京 北京 “为何选择北京做为样板市场突破” 为何选择北京做为样板市场突破 北京聚集着中国上百所知名高校集 群，在校大学生近150万，为全国 之最，同时也是中国校园经济、校 园消费时尚的发祥地及品牌争夺战 的制高点 © Copyright Wethink Corporation 2010 预期目标： 话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客 话筒问题 及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度 桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体 桥梁问题 验，建立校园Opinion Leader 口碑传播模式，发展 潜在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度 和美誉度 资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微 资源问题 客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台 短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直 邮渠道、校园代购