上海盛高香逸湾推广策略报告.pdf

盛高香逸湾2008年下半年推广报告 新聚仁机构2008.4 【总体营销目标及策略】 1、迅速营造北上海高度关注 通过我们本身产品特色塑造北上海的高端产品形象，从而引起北上海区域客户极度关注， 顺势爆发市场销售。 2、 树立盛高香逸湾产品独特形象，通过推广项目同时树立盛高的形象和口碑。 通过区域的户外占领，制造项目在区域内的形象新高点，打动与感染理性的目标客户。 3、 在保证均价的前提下，快速去化首批开盘房源的85%。 通过产品独特性，北上海的高端产品利用前期销售的良好口碑顺势快速去化房源 【总体营销目标及策略】 4、 活动营销与推广传播结合，与媒体、品牌互动，使活动不仅能传达项目调性， 而且本身成为话题。 5、 强化对目标客户群的实效渠道传播。 在目标客户的居住区，工作区，尤其是宝山、闸北、杨浦、普陀、虹口去年成交量高的 区域内外加地铁沿线的办公楼（黄浦和静安），客户要充分挖掘，进行高频高密，多种 细分渠道的传播； 6、 注重口碑传播，挖掘老业主数据库资源。 目标客户群居生活特征明显，口碑影响重要。需要保留所有客户资源，在做好 更细致的客户服务，以及通过各种活动与增值服务反馈业主，保持项目在客户 心中的热度。 【总体营销目标及策略】 7、 叠拼产品和小公寓产品的推广途径有所侧重与不同。 叠拼产品的推广途径以户外和小众媒体为主以传达逸品生活的概念树立项目高端品质 与形象；小公寓产品的推广途径以平面媒体及网络媒体为主，持续产品应有特色和以 建立的良好销售口碑进行传播。 8、 把握叠拼产品和小公寓产品的销售节奏。 项目的销售节奏必须考虑到满足集团截转要求，在区域内快速建立项目品牌知名 度，针对区域内其他项目销售产品，我们实施快速去化叠拼建立良好销售口碑，从 而为小高层价格创造最大空间。 【推广原则】 紧抓区域阵地，幅射周边区域 引发区域关注度，打造区域高端个案 【推广策略】 户外截流 ——户外拦截，塑造北上海楼市主场地位与项目高端形象。 体验营销 —— 现场售楼处、样板房包装 多 定制营销：细节定义价值，专有决定气度; 维 推 精准营销 —— 数据库营销 + 居住区域巡展+办公楼定向巡展 广 老客户营销 —— 老客户1+1活动 网络营销 —— 实现在线网络销售 【户外截流营销】 户外接杀,诱敌深入, 塑造北上海楼市第一印象，树立主场气氛。 户外媒体目的 销售前期：楼盘形象塑造和品牌传播 销售期间：以户外作为波次开盘、信息发布的载体 同时借力打力：相信万科等区域楼盘都会投入较高的广告费用，宣传本区 域项目，为此，我们可以把周边楼盘吸引来的客户，通过户外媒体的力 量，吸引到本案现场。 户外截流策略 总体策略：塑造形象同时，最大限度拦截区域、竞争对手客源； 开盘前：集中亮相、迅速提升楼盘知晓度，进行客户积累，塑造 宝山地区高端项目形象； 开盘后：进行销售期间的信息发布。  高炮：区域内截流竞争对手，区域外树力项目强势形象；  指示牌：高炮 弱辐射区域 的补强。同时指引项目方向，拦截竞争个案客户；  路旗：对高炮的 时间性 补强。关键销售节点使用。 户外媒体时间及区域 时间: 2008.7-2009.7 区域: 考虑目标客户主要为宝山区域内客户，以及闸北、杨 浦、虹口、普陀等区域 户外截流 (高炮) 高炮、路旗、交通指示 目的： 高炮平面化运用; 树立形象; 以最快的方式传递销售信息; 最大限度的引导指示作用; 位置: 1、江杨北路、友谊路(现有高炮) 2、中环线逸仙路高架(建议增加)