中原-阳光控股-洛阳项目市场定位与推广提案.pdf

中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 中原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 阳光控股.洛阳项目市场定位与推广提案 2006年12月 中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 提案内容简介 (一)项目定位部分 (二)营销推广部分 1.市场概述 1.营销环境分析 2.竞争环境认识 2.项目营销理念及手法 3.产品认识 3.项目营销推广定位 4.竞争对策 4.项目各阶段营销安排 5.客群定位 5.现场包装实施建议 6.价格定位 6.项目营销费用预算 中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 (一)项目定位部分核心问题 2007年，在近7个月的销售周期内，本 项目如何确保“3200元/㎡、50套/ 月”,1.5亿元回款这两个销售指标的双 赢，将是项目的营销挑战。 中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 3200元/平方米解决方案 核心-性价比 1-地位的支持 洛河北项目与洛河距离远近,体现在价格对比关系。 翠堤湾与洛河最近,3400元/平方米均价。 顺驰城在翠堤湾后看不见水景,3000元/平方米均价。 洛蒲春晓在顺驰城后, 2400元/平方米均价。 洛河南项目 九鼎中和湾离洛河最近, 2800元-3300/平方米。 奥体花城，2800元/平方米均价。 建业森林半岛，2800元/平方米均价。 中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 3200元/平方米解决方案 核心-性价比 2-产品的支持 细节决定价值，目前单纯从项目的规划、建筑立面、户 型、景观设计等因素定价，我们认为3000元/平方米比较 合理，如在建筑标准与配套设施上（电梯、安防系统、 小区智能化、会所、教育)提高品质，完成3200元/平方 米不成问题。 中 原地产 CENTALINE CHINA 中国.河南 3200元/平方米解决方案 核心-性价比 3-客群的支持 项目定位高端物业，从洛阳市与周边县市的客群分析是 能够满足本案约10万平方米销售面积的体