蜀都花园预售前期推广方案.pdf

品牌计划推广纲要（阶段案） 一、 策略纲要 二、 策略规划 三、阶段目标 四、项目分析 1、 项目定位 2、产品力分析 3、品牌力分析 4、销售力分析 5、前期推广绩效考评 五、市场分析 1、目标客户定位 2、 消费区域定位 3、 需求弹性分析 4、 市场风险分析 5、 风险规避建议 六、推广策略 1、 形象推广纲要 2、 传播媒介组合 3、 推广方案构想 4、DM通道设计 5、SP活动跟进 6、推广计划列表 7、目标绩效 七、销控策略 1、销控纲要 2、定价策略 3、促销方式 4、策略修正 5、目标绩效 八、预售准备 1、 VI 识别规范 2、 文案准备 3、全员培训 4、开盘庆典 九、广告计划及费用预算 十、绩效预估 一、 策略纲要 以与购房置业关联紧密的公益活动为 载体，塑造极具亲和力的百姓置业顾问形 象，提升华盛实业“蜀都花园”的品牌知名 度、美誉度，令消费者始终保持对楼盘的关 注，力争开盘前稳住准客户。 二、 策略规划 ■规划阶段：5月 15-8月 18 日 推广阶段共计 96 个工作 日，含法定公休日 21 个。 ■基 准 日：5 月 15 日（周二）推广案 实施日 6 月 15 日（周五）售楼部 进驻日 7 月 9 日 （周一）预约期 起始日 8 月 10 日（周五）获准预 售日 8 月 18 日（周六）预售开 盘日 ■ 规划构想：5 月 15 日至 8 月 18 日开 盘，品牌推广周期分段介定 15/05……导入期……15/06……导入期……09/07… 试销期……10/08…试销期……18/18 推 广 售楼部 预 约 预 售 开 盘 实施 进驻 起始 获批 预售 公益形象宣传………………………………………… 15//05始…………………… （94/工作日） DM 派单…………… 30/06至 18/08………… （49/工作日） SP 公 关…………………………………………01/06 至 18/08………（79/工作日） NP 形 象 广 告…………………02/07 至18/08……（47/工作日） □ 6 月 15 日售楼部完工，建议封闭至 7 月 9 日，待各项预约准备工作跟进完毕 后再对客户开放。封闭期间作销售人员培 训、竞争对手市调、模拟对抗演练、行销 动线适应及修正。 封闭原因：样板房、影音室、售楼书 及各类宣传资料未到位。 □ 8 月 18 日开盘后，根据《销售推进 计划》执行《广告行销计划》， 有步骤地从楼盘试销期转入强销期，以上 计划均为期一年。 ■ 规划依据： 1、宣传出现真空期，品牌知名度衰减， 开盘难聚人气； 2、 未获预售许可证，任何广告只能做形 象宣传； 3、政策调整，预约如何规避法规处罚有 待观察; 4、 准备工作未完，若开放售楼部，客户 无新鲜感，影响购买决策。 ■ 影响因素