預期性思考與自我调节导向对非计划购买影响研究.docVIP

预期性思考与自我调节导向对非计划购买的影响研究 ?【摘要】：非计划购买是一种普遍的消费行为，对营销者和消费者都具有重要影响。本研究探讨当消费者对非计划购买产生犹豫时，营销者应该如何引导他们的购买行为，重点研究预期性思考与自我调节导向对非计划购买决策的影响。研究揭示：营销者可以通过设计预期欣喜和预期后悔信息提高消费者对非计划购买合理性的感知，进而提高他们的购买意向；而且预期性思考的有效性还受到消费者自我调节导向的影响。研究结论将促进非计划购买领域的理论研究和管理实践。????????【关键词】：非计划购买，预期性思考，自我调节导向，购买合理性????????????????The Influence of Prefactual Thinking and Regulatory Focus on Unplanned Purchase????????Abstract: Unplanned purchase is a pervasive consumer behavior, relevant to both marketers and consumers. This study aims at investigating the question of how to influence consumers’ unplanned purchase decision when they