旅行业推广策略.pdf

旅行業推廣策略 科目：旅遊業個案研究 指導老師：蔡桂妙 老師 組員：徐啟祥 2094236108 高獻忠 2094236113 謝武憲 2094236115 吳嘉華 2094236117 葉淑鳳 2094236120 日期：２００５年１２月 目 錄 壹．促銷活動．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 一．何謂促銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 二．促銷崛起的原因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ １．廣告效果不佳 ２．廠商搶食市場 ３．產品日益同質 ４．通路勢力抬頭 ５．經濟環境不景氣 三．促銷的目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５ １．吸引新的使用者 ２．改變消費者的購買時機或增加淡季時的銷售量 ３．維持本牌使用者的忠誠度 ４．拉近與消費者之間的距離 ５．為新產品造勢 ６．出清存貨 四．促銷的組成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ １．提供額外的利益 ２．短暫的活動 ３．針對特定促銷對象的活動 ４．誘使促銷對象採取行動 五．促銷的工具．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６ Ａ．針對消費者而言 １．價格折扣 ２．贈品 ３．購買點展示 ４．常客優惠計劃 ５．抽獎 Ｂ．針對旅遊仲介商而言 １．銷售獎勵 ２．旅遊產品展示會 1 ３．熟悉旅遊 六．實例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８ 貳．廣告宣傳．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２ 一．廣告的定義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２ 二．廣告類型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１２ １．above the line ２．Below the line 三．適合旅行業之廣告類型．．．．．．．．．．．．．．．．．．１３ １．電台 ２．報