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康师傅矿物质水广告策划  目录 前言 1 正文 第一部分 市场分析 一、市场环境分析 3 二、营销环境分析 4 三、消费者分析 5 四、产品分析 6 五、产品竞争者分析 9 第二部分 广告策略 一、广告目标14 二、目标市场策略14 三、产品定位策略15 四、广告诉求策略15 五、广告表现策略15 六、广告媒介策略16 七、主要营销手段16 第三部分 广告计划 一、广告目标19 二、广告时间19 三、广告诉求对象20 四、广告诉求重点20 五、广告表现20 六、广告发布计划21 七、广告媒体计划22 八、广告预算23 九、其他活动计划24 第四部分 广告活动的效果预测和监控 广告活动媒介监控28 广告效果的检测28 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 前言 随着人们的生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为矿泉水给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起矿泉水，很多人立刻就会想起康师傅这个台湾的品牌，康师傅在中国几乎是家喻户晓的。年轻人是矿泉水的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，用于提高康师傅矿泉水在大连交通大学旅顺校区市场占有率为主做一套营销策略方案。 从大学校园这个特殊的环境中出发，基于对交大校园市场的调查与研究 ，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点，我们认为康师傅要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场，而且对高校市场做了详细的调查研究制定了康师傅品牌在校园的进行推广策略。  第一部分 市场分析 一、市场环境分析 1、宏观环境 作为最具代表力的大学生群体，他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量。所以这部分市场的开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向。就康师傅的功能来说：由于康师傅矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的费主体年龄集中在18岁到26岁(占被调查人数的78%)，根据康师傅的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑者；③视力不佳的中老年人及游客。对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先突破。学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，理想化，沟通中要注意这些特点。 在大学生消费市场中，虽然购买力不是太强，但是消费者对于自己的购买能力还是比较清楚，一般的消费者对于自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，致使不同档次的产品能站稳自己的市场。 追求美观和方便的同时，康师傅矿泉水的市场也呈现出一些特点：矿泉水的种类繁多，新品种也在增加，人们为了最求方便与美观，瓶装矿泉水也越来越受到 青睐，市场份额也不断在上升。2、微观环境 康师傅品牌拥有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟，在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场。但是根据数据表明，虽然康师傅的市场份额依然是老大占有，其增长率却处于较低的水平，甚至出现逐年下降的趋势。究其原因，水饮料市场的百花齐放和人们消费观念的转变是两个重要的因素，以有机水和茶饮料为代表的健康饮料占据了很大市场。而在校园市场中，这种现象更为明显。大学生品牌忠诚度低，而在矿泉水这个选择性很强的领域，大学生的要求度便更高了，因此校园中的矿泉水消费具有不固定性和随机性的特点。所以康师傅要吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场。二、营销环境 1.销售环境分析 年轻人是矿泉水的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，白开水是我们的日常生活饮用水，但它的味道单一而且没有丰富的矿物质，经常饮用令酷爱新鲜的同学感到乏味。因此，康师傅可以说占有很大的市场。 2.自我刨析和市场竞争力 康师傅矿泉水品质精良、味道纯正，大瓶装和小瓶装一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 3.市场特点??? 随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对矿泉水的消费需求也发生了明显的变化。喝矿泉水不再仅仅是为了解渴，而希望矿泉水能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等。就学校而言，学生购买瓶装水