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EVALNATING MYSELF SEEKIG FOR EXCELLENCE 不断超越 追求完美
红蜻蜓机场镇别墅项目
行销策略提案行销策略提案
2007年年11月月25日日
＠ 2007NEW TALENTEAM GROUP （ 新 聚 仁 机 构 ）
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在本次的行销策略提案中，我们主要从以下几个方面进行讨论：
●●、本项目开发进度的节点安排本项目开发进度的节点安排
●、本项目行销策略的总体原则
●、本项目售楼处及样板区的运作原则本项目售楼处及样板区的运作原则
●、本项目圈层客源累积的策略
●、本项目的销售分期策略
●、本项目的销售速度控制策略
●、本项目的推案计划
●、本项目产品力提升的建议
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一、本项目开发进度的节点安排：
●、2008年4月现场开工
●、2008年9月30日现场别墅样板区及售楼处完成
●●、、2008年年10月月20 日取得预售许可证日取得预售许可证，，正式公开正式公开
●、2009年1月31日完成第一阶段销售任务(整盘20%的资金回笼)
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由此，我我们必须认真考虑须认真考虑的几个问题几个问题：
●、从2008年1月至9月底，现场没有售楼处和样本园林配合，销
售工作如何展开？
●、2008年年9月30日至10月30日，只有有1个个月的现场展示时间；从
2008年10月30日至2009年1月31日,只有3个月。在传统媒体不适
用本项目的情况下，如何在如此短的时间内，完成意向客户的累
积？
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二、本项目行销策略的总体原则：
●、 “多阶段售楼处”运作，销售动作提前，充分利用前期的累积
时间。
●、 “小众细剥”的客户累积策略。
●、 “多次，小量”的推案原则和 “特定圈层”的活动原则，树立
良好的口碑效应和阶级向心力。
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三、本项目售楼处及样板区的运作原则：
第一阶段：2008年4月－9月30日
售楼处售楼处：：市区售楼处市区售楼处
选址原则：
以小陆家嘴为主要考虑区域以小陆家嘴为主要考虑区域，安插在滨江住宅的高端人安插在滨江住宅的高端人
群中，逐步影响客源。
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现场样板场样板区运作作：
现场围墙广告
现场实景绿化
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