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天府香城印象策略案 天府香城印象策略案 分期推销原则 天府香城印象策略案  工程进度原则：便于施工。  户型均好性原则：推货时，各类户型均好搭配推出， 保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。  小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步 快跑，营造热销氛围。  价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格 提升奠定基础。 天府香城印象策略案 项目共分三批次开发策略 三批次 一批次：树立楼盘品质和形 象。低价入市、局部快销，小 步快跑。 二批次：维护项目品质和 形象，平稳提价，促进客 户信心。 一批次 三批次：拉升价位，吃够 利润，提升核心竞争力， 维持项目的品牌形象。 二批次 以上开发分期节奏是营销中心全体同仁开会讨论后确定的一个最佳方案． 天府香城印象策略案 整盘营销目标 分期 时间段 销售周期 销售 备注、 目标 一批次 2010年6月 4个月 85% 10年4月 约400套 中—2010年9 亮相 月底 二批次 2010年10月 7个月 85% 10年9月 约600套 初—11年4月 亮相 底 三批次 11年5月初— 7个月 90% 11年4月 约500套 11月底 亮相 合计 18个月 1500套 注：以上销售速度作为参考，具体应根据销售价格和市场情况做相应调整。 天府香城印象策略案 推广攻略 推广攻略 天府香城印象策略案 项目三期价值、问题点、竞争预判 分期 价值 问题点 市场竞争态势 一批次 承担着项目品质和形象建设的重要 临路，噪音大， 沿线处于市政配套建设 任务，属于项目的起步期，对项目 景观资源有限。 阶段，竞争态势主要在 二三期起着支撑重要。 新城区，竞争压力不 大。 二批次 起一个承上启下的作用，有一期的 同样存在部分临 不断有新项目开出，客 缺点又有三期的优势，又便于提升 路的问题。 户分流问题出现。 项目价值． 三批次 属于项目的收官之作，视野开阔， 有部分面临厂 新都其他项目与本项目 承担着项目品牌的延续和利润的维 矿，环境不好