新城西尚海SOHO策略报告.pdf

新城新城 ·西尚海西尚海SOHOSOHO策略报告策略报告 新城 ·西尚海专案组 2010-11-26 整体形象定位整体形象定位整体形象定位整体形象定位 推广执行计划推广执行计划 竞品媒体推广形象 竞品分析/江桥万达SOHO/蓄水 竞品分析/江桥万达SOHO/开盘 竞品分析/江桥万达SOHO/一期续销+二期加推 竞品分析/江桥万达SOHO/二期续销 竞品分析/江桥万达SOHO ◆以“商业中心”为噱头蓄水 ◆◆60万总价开盘 ◆一期狂销300余套，二期紧急加推 ◆二期续写抢购狂潮，十大主力店强势入驻 主诉求点：精装、地铁、小资本、低总价、大前景、配套 形象表现形象表现 ：：色彩对比鲜明色彩对比鲜明 ，用数字说话用数字说话 ，直接明了直接明了 媒体选择：持续的媒体亮相，新闻晨报、新民晚报、上海楼市、租售情报，累计投放60余次 竞品分析/底特律财富天地/蓄水 竞品分析/底特律财富天地/蓄水 竞品分析/底特律财富天地/蓄水（样板房公开/VIP发售） 竞品分析/底特律财富天地/开盘 竞品分析/底特律财富天地/一期续销+二期蓄水 竞品分析/底特律财富天地/余房续销 竞品分析/底特律财富天地 ◆ 以“60㎡地铁精装复式小三房”为主诉求蓄水 ◆◆ 50万总价开盘 ◆ 一期400套售罄，二期紧急加推 ◆ 首付28万，地铁口精装小三房，最后59席 主诉求点：精装、地铁口、复式小三房 形象表现形象表现 ：：以红色为主色调以红色为主色调 ，用数字吸引眼球用数字吸引眼球 媒体选择：持续的媒体亮相，新闻晨报、新民晚报、时代报、上海楼市、租售情报， 累计投放累计投放 16次次 竞品分析/晶鼎 竞品分析/晶鼎 ◆ 5.55米精装酒店式公寓 ◆◆ 5050 ㎡㎡三房两厅三房两厅 ，精装复式公寓精装复式公寓 ◆ 半价秒杀 吃定上海楼市底价吃定上海楼市底价 ，撬动房产底价杠杆撬动房产底价杠杆 主诉求点：挑高5.55米、精装修、买一层送一层 形象表现形象表现 ：：出街报纸稿较少出街报纸稿较少 ，无特别的表现力无特别的表现力 媒体选择：自开盘以来，纸媒仅出街三篇，新民晚报、上海楼市、租售情报各一篇 总体来看，其实这些项目都还是在讲产品本身 缺少生活感和个性缺少生活感和个性 我们如何从这些广告中跳脱出来，独树一帜 ？？ 价值解读 / 客户解读 价值解读‖FAB分析 寻找本项目的价值信息 Features F —— 项目本身的特性项目本身的特性//属性属性 项 目本身有什么？ Advantages AA———— FAB分析 相对于竞争对手项目 项目好在哪儿？ 的优势 Benefit B—— 楼盘带给用户的 项目能给客户带来什么价值？ 利益益/价值 优于其它项目而且能满足客户价值的 营销核心价值