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销售说服心理学 蔡易来 2014-12-18 1 如果你不断重复用你熟 悉的一套去做事，你只 会学到你已经学到了的 东西。 2014-12-18 2 成功销售公式 成功销售=态度+技巧 态度=？ 2014-12-18 3 专家寄语 成功源于正确的判断 正确的判断源于过去的经验 而经验又多源于错误的判断 步骤正确,结果一定正确 安东尼罗宾 2014-12-18 4 建立信念步骤  步骤二：信念是如何产生的。 2014-12-18 5 信念是如何产生的？  1、你的生长环境，一个人许多的价 值和信念是经由模仿而来。  2、知识、知识是打破环境内外所建 立的限制性信念的最佳方式之一。  3、过去的经验要相信自己是否能成 功，最直接的方式就是实际去做一 次。  4、自我或他人暗示，谎话说百遍， 就成为事实。 2014-12-18 6 改变限制性信念的方法 方法一、推倒内墙  ——你心中有哪些惯性内墙？  ——这些内墙为什么存在你的心 中？  ——是什么阻止你打掉那些墙？ 2014-12-18 7 何为限制性信念？ 定义:所谓限制性信念，实际上就是对 自己的价值观和能力的一种自我设 限。 例如：我口才不行，我学不会游泳， 我做不好业务员，没有人喜欢我等 等。这些句子都是对自己的能力和 价值观划下了范围,给自己人生设了 缰界和障碍。 2014-12-18 8 改变限制性信念  方法二:过去不等于未来  方法三:砍断桌脚 2014-12-18 9 第一步  找桌脚(即找出支持这一信念的过去经历) 我是一个没有冲劲和激情的人 上小学的 时候,放学 上高中的 工作了之后 后小伙伴 时候， 上大学时 有一次同事们 们都去 同学们都 班里的一个 聚餐没有 河边 积极参加 女生说他 叫他，他觉 抓鱼、虾， 运动会 没有激情 得是因为 可他却不