龙熙顺景整合推广策略.pdf

人性的弱点 龙熙顺景整合推广策略 优点 卖点 点 创意点 点 盘 看点 重点 人性的弱点 我们的思路过程： 现状背景 二度自我认知 我们的策略核心 对策略核心的支持 项目定位 + 推广主题 系列表现 推广手段及媒体组合 我们与龙熙的相遇 —— 现状盘点 一路上，我们看到…… 一期销售60% 大户型遇到阻力 推广主题不确定 诉求点单一 投放过于集中在项目地周边 目前看到的推广提点 京城首席 · 高尔夫温泉别墅 别墅上的高尔夫社圈 三位一体，高尔夫休旅别墅 高尔夫、大社圈、休旅面面俱到 面面俱到＝没有遗漏＝没有重点 看似明确的客群深入度不够 看似明确的主题杀伤力不够 我们的问题： 解决问题！ 二度自我认知 建在高尔 夫球场内 的别墅 多种建筑 ８９％高绿化 高尔夫别墅 高尔夫别墅 形态的 ０．８３低容积率 龙熙顺景 大社区 龙熙顺景 １．５－２超低物业 五星酒店 八千平 温泉ＳＰＡ 中国十大高尔夫别墅排名前五 北京高尔夫别墅排行榜名列三甲 我们面对的高尔夫别墅 —— 乡村：总量仅55套，对外出租 鸿华：总量仅百余套，市场竞争力不大 碧海：总量仅55套，物管12元/平，总价1800万/套 华彬：总量仅138套，3200 - 5000万/套的价格寂寞高端 结论： 大体量 低价格 北京 高尔夫别墅社区 城南稀缺 京城稀缺 华北稀缺 再来看高尔夫 疯魔、癫狂、不可理喻，如果能重活生命， 职业球手将是唯一理想。 消费人群金字塔 谁会想在高尔夫球场拥有物业？ 不断尝试新球场，飘洋过海追逐巡回赛，自己是 球虫 重度成瘾 会员，即使有生意也最好在球场谈 中度上瘾者 会籍、新场、 第一次下场、蹭会员、初尝上瘾滋味 破九破八