湛江移动应标命题解答策略.pdf

2010年-2011年湛江移动传 2010年-2011年湛江移动传 播代理选型命题策略解答 播代理选型命题策略解答 2010年神州行品牌农村市场整合传播及显性化创意表现 基于市场特点对神州行品牌的传播层面深层思考 消费主题，营销节奏，传播方式的变化。 卖什么并不重要，重要的是消费者为什么选择你？ 1、如何直面消费趋势的改变 2、如何与新的竞争拉开差异 3G技术成熟，新的利润增长点， 竞争格局在变化，竞争市场越来越呈现多元化 神州行三大核心问题的洞察 品牌新实惠价 市场竞争如何 区域特点如何 值如何构筑 差异 传播 •客户流失 •3G同质化 •山区加农村的市场特 点； •价值不高 •天翼凶猛，联通新 锐，如何竞争？ •媒体资源难以创新 •新增客户越发艰难 •流动外出人口多 突破寻常之道，破译原点传播 农村的人口密集，地广人 稀，品牌信息和价值传播达 到率低. 突进品牌实惠化的核心优 势，规划业务基础，让两者 有机的联动. 还原品牌真实 丰富传播节奏 还原品牌真实 丰富传播节奏 策略一:提升品牌实惠 价值营销，将“实惠 策略二：针对竞争对手 ”内涵重新定义，加 业务，将我方业务“实 策略三：创新农村市场 大力度做维系 惠”重新组合，有效打 内容部署,将“实惠进 击对手劣势 行到底”提升农村末梢 市场推广到达率 全面解决三大问题的市场基础， 基于神州行农村市场的特点，应对于从品牌 到业务的传播全面规划… 当品牌回归目标群体 我们回归到神州行目标客户原点思考，试图找到与消费者间沟通的桥梁 价值 成长、生活 界定 在湛江区域 内， 生活在城乡 生活 之间； 界定 那部分追求 实惠消费价