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2004年营销骨干培训 2004年7月28日 成功的人生来源于学无止境的过程 提升销能 成就未来 营造怎样的管理优势？ 谁是我们的客户? 市场在哪里? 营销的本质 工作日志应注意的几个问题 诊断结果: 15-39分:你天生乐观,十分自信 40-44分:你容易好高骛远,过于追求虚荣而陷入自卑 45-60分:你在做事前就过早断定自已不行,自认不如别人,因为无知而自卑 61-75分:你性格怯懦,厌世悲观,自信心严重不足 怎样营造产品的优势 * * * * * * * * * * * * * 金潮建材 世界的人有多少,成功的定义就有多少! 成功的第一个共同要素:目标 成功的第三个共同要素:成功率 成功的第四个共同要素:成功的代价(机遇/机会/金钱/时间/青春/热情/学习……) 成功的第五个共同要素:满意度 成功是什么? 成功最便宜或最昂贵 的代价=学习（博恩） 成功的第二个共同要素:自信心和意志力 新经济时代,人才成为明天的竞争优势的最主要差异 企业对人才需要的真谛:不是需要人材的本身差异,而是需要 人才为企业创造的竞争优势 人才优势转化为竞争优势的表现: 管理、产品、价格、渠道、服务 提升销能的解决方案： 通过发挖营销骨干的优势来营造市场竞争