工业产品的市场营销课件.pptVIP

“二八三定律” 在顶部的20％的顾客创造了公司80％的利润，但其中的一半被底部的30％的非盈利顾客丧失掉了。 精品 “VIP”的概念：就是非常重要的人物、客户。要在你的客户中，选出“VIP”客户。也就是说，对这样非常重要的客户，已经成交的，要给予特别的资源倾斜，要充分挖掘他们的价值，要稳定他们的订单。未成交的VIP，要进行重点的培养。 把客户分出A、B、C三类。 A类客户：行业知名度较高、影响力较大，同时用量较大的客户。相当于VIP。 B类客户：行业知名度较高、影响力较大，或者用量较大的客户。 B类客户：行业知名度较高、影响力较小，而且用量较小的客户。 精品 工业产品企业的大客户攻防策略 工业产品大客户的特征 工业产品大客户的影响力 工业产品大客户的五大策略 如何在与大客户合作中赚钱 精品 工业产品大客户的特征 工业产品大客户是一个企业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 大客户往往具有较大的规模、较高的市场竞争力，抵御市场风险的能力较强，需求相对稳定，只要能与大客户之间保持稳定的合作关系，公司就基本上有了稳定的订单来源。 精品 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清