经销商贫血,卖场转向工厂吸血.pdfVIP

看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 经销商“贫血”，卖场转向工厂“吸血”！ 建材家居业太小，小到只有 卖场、经销商、工厂 这对三角恋，所以老 “ ” 生常谈的所有问题都离不开这三大主角。要说这三者不过各自为政，又 赖以生存，只要互利互惠行业生态便可安然无恙，但现实却并非如此。 行业内卖场占领先机，是 大地主 ，少不得有店大欺客的倾向，特别是 “ ” 对经销商，常常不按常理出牌，明里是明文规定，暗里背后一刀。以前 市场好做，经销商当然不差那么点钱，大不了交点钱或者推迟几个月后 再结账都可以，可现在不行了，经销商难 ，店不敢随便开，活动不敢 随便参加，广告更加不敢随便 ，特别在一年中最淡的 、 月连月租 7 8 都难交上。当年 一夜暴富 的中产阶级一下转为贫下中农了。 “ ” 但卖场不能因为经销商 贫血 了就停止 吸血 ，大搞慈善援救，资本 “ ” “ ” 主义是贪婪的，再者2015年依旧会是卖场扩张大战的一年，如果停 止吸血，如何保证新店的入住率！所以，经销商 贫血 了必然就需要找 “ ” 血气方刚的工厂进行 吸血 ，以前是洗经销商的钱，现在是洗工厂的 “ ” 钱。 吸血一：捆绑式开新店 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 近日，有媒体报道，居然之家在官网发出开店计划表，2015全年预计 将新开 家店； 47 去年红星美凯龙某招商发布会发言人表示， 年红星美凯龙单在华 2015 南地区就要开 家，而据一行业人透露， 年红星全年的计划是 20 2015 开店 家； 60 …… 这组数据显示，单国内两大卖场巨头2015年就要开100多家的店面， 这其中还不包括紧随其后的全国连锁卖场欧亚达、月星、金海马等，以 及众多的地方卖场。 如此大的体量必然也需要如此多的经销商进行填充，但经销商的开店速 度明显因为 贫血 跟不上卖场的扩张速度，那怎么办，找工厂。所以熟 “ ” 知建材家居行业的人可以发现，近期卖场的高层们都频频 微服出巡 “ ” 到工厂，用意在何处？聊开店。 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 由于甲方和乙方的顺序暂时调换，故卖场采取 上屋抽梯计 。卖场谈判