不是所有涂料产品都适合节假日营销.pdfVIP

热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 不是所有涂料产品都适合节假日营销 2014年渐行渐远，2015年悄然而至，而距离羊年春节也不足两个月，与众多翘 首期盼春节长假的人们一样，众多中小企业也在翘首期盼这个可以提高销量的长 假。而近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济 一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。 节假日营销 节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈 现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、 控制、评估，以较好完成目标。 但在假日经济的战场上，往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业。 很多中小企业既不是 白美富 ，又不是 高富帅 ，往往在终端的争夺战中处于被“ ” “ ” 动的境地。争吧，明显处于劣势不争吧，又眼睁睁看着大佬们赚的盆满钵满。; 是看着大企业瓜分市场，还是想办法在夹缝中寻得机会分一杯羹 中小涂料企业? 该如何打好节假日营销这张牌呢? 一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清 主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成 一条直线以拉动整个销售面的铺开。 家居建材零售商业包括建材市场、百货、商厦、家居卖场，针对终端的营销活动， 主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销 售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促 销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是 通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手 段吸引竞争性品牌的使用者? 节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指 标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销 广告的到达率等。 同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强 烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人 的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机 加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买 条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的 文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动 ( ) 把这些信息在特殊时期节日 、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。 这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等 方式;为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单 等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业， 如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色 彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。 不是所有产品都适合节假日营销 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 首先，要明白做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有的产品都适合做假日营销。