3300-《定位》里斯特劳特营销管理学的圣经.doc

定位 POSTITONING 阿尔·里斯 杰克·特劳特 中国财经经济出版社 2001年美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波物的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。 20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。 系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。 20年过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，本书即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师风采。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc186339457 目录 PAGEREF _Toc186339457 \h 3 HYPERLINK \l _Toc186339458 菲利普·科特勒论“定位” PAGEREF _Toc186339458 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186339459 导语 PAGEREF _Toc186339459 \h 5 HYPERLINK \l _Toc186339460 引言 PAGEREF _Toc186339460 \h 8 HYPERLINK \l _Toc186339461 1什么是定位 PAGEREF _Toc186339461 \h 10 HYPERLINK \l _Toc186339462 2大脑倍受骚扰 PAGEREF _Toc186339462 \h 13 HYPERLINK \l _Toc186339463 3进军大脑 PAGEREF _Toc186339463 \h 17 HYPERLINK \l _Toc186339464 4脑中小阶梯 PAGEREF _Toc186339464 \h 22 HYPERLINK \l _Toc186339465 5你不能由此脏 PAGEREF _Toc186339465 \h 26 HYPERLINK \l _Toc186339466 6领导者的定位 PAGEREF _Toc186339466 \h 29 HYPERLINK \l _Toc186339467 7跟随者的定位 PAGEREF _Toc186339467 \h 35 HYPERLINK \l _Toc186339468 8给竞争对手重新定位 PAGEREF _Toc186339468 \h 41 HYPERLINK \l _Toc186339469 9名字的威力 PAGEREF _Toc186339469 \h 46 HYPERLINK \l _Toc186339470 10“无名”陷阱 PAGEREF _Toc186339470 \h 54 HYPERLINK \l _Toc186339471 由内而外的思维方式 PAGEREF _Toc186339471 \h 63 HYPERLINK \l _Toc186339472 13产品延伸什么情况下管用 PAGEREF _Toc186339472 \h 72 HYPERLINK \l _Toc186339473 14 公司定位案例：孟山都公司 PAGEREF _Toc186339473 \h 79 HYPERLINK \l _Toc186339474 15国家定位案例：比利时 PAGEREF _Toc186339474 \h 84 HYPERLINK \l _Toc186339475 16产品定位案例：奶味糖豆 PAGEREF _Toc186339475 \h 88 HYPERLINK \l _Toc186339476 17服务定位安例：邮递电报 PAGEREF _Toc186339476 \h 90 HYPERLINK \l _Toc186339477 18给长岛的一家银行定位 PAGEREF _Toc186339477 \h 93 HYPERLINK \l _Toc186339478 20给你自己和你的职业定位 PAGEREF _Toc186339478 \h 101 HYPERLINK \l _Toc186339479 21通往成功的六个步骤 PAGEREF _Toc186339479 \h 106 HYPERLINK \l _Toc186339480 22定位游戏的玩法 PAGEREF _Toc186339480