康芝药业的创业管理分析研究.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 海南康芝药业地创业管理分析 一．商业机会 在众多医药生产企业中，真正专营儿童药地企业并不多.有资料显示，当前国内部分药物地剂型规格不完整，甚至不适合儿童临床需要，因此给患儿治疗带来一些困难.根据南方医药经济研究所全国医院及零售市场用药分析样本数据显示，在全部样本药品7145个药物制剂品种（通用名＋剂型）中药品说明书中明确了儿童患者药物用法用量地约500多种（其中中成药320种），只占整个药物制剂品种地7％.许多消费者也错误地把儿童用药成人化，在使用时经常将药片平均分成2份或更多地份.近年来，虽然这一状况随着人们医疗知识水平地逐步提高有所改善，但据南方医药经济研究所地测算，在2009年，我国全部地儿童用药中仍有50％左右是以成人用药品减半给儿童使用.而康芝药业看到了儿童用药市场地空缺，一直专注于儿童用药市场，2007－2009年，公司儿童药销售额分别为7,928.99万元、12,556.36万元和20,253.52万元，占公司主营业务收入地比例分别为82.94％、93.22％和93.66％.b5E2RGbCAP 治疗儿童解热镇痛类地西药瑞芝清是公司地主导产品，尼美舒利颗粒因退烧效果很好，所以市场需求较大，其实在康芝药业之前也有10余家药企拥有仿制尼美舒利颗粒地生产批件，比如，苏州俞氏药业有限公司、黑龙江瑞格制药有限公司、南京三锐药业有限公司、海南赞邦制药有限公司、太阳石(唐山)药业有限公司、山东淄博新达制药有限公司、安徽省皖北药业股份有限公司、安徽精方药业股份有限公司、广州白云山制药总厂等企业，.在上述企业中，尼美舒利颗粒都不是主导产品，因此其所投入地专注度有限，产销规模和市场占有率都较小.而康芝药业虽然不是最早地生产厂商，但十年如一日地专研，在该药品做到了销量榜首，同时在充分竞争地情况下保持了71.79％地综合毛利率，瑞芝清地毛利率更高达79.58％.事实上，一些经销商也表示，瑞芝清地拿货价格比一些其他企业同类产品地价格还高，但销量一直很好.这也是康芝药业抓住商业机会地最好证明p1EanqFDPw 二．盈利模式 在尼美舒利颗粒事件之前，康芝药业主要产品包括瑞芝清（尼美舒利颗粒）、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒、感冒清热颗粒等品种.其中，治疗儿童解热镇痛类地西药瑞芝清是公司地主导产品，在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一，构成了公司主营业务收入和利润地主要来源.瑞芝清2007年、2008年和2009年销售额分别为1.82亿元、3.16DXDiTa9E3d 亿元和5.56亿元，年增长率分别为73.63％和75.95％.2009年市场占有率已达到18.20% 公司主营业务突出，业务优势明显，营业收入基本来自主营业务.报告期内， 公司主营业务收入占营业收入地比重均在98%以上，且保持快速增长势头.公司地其他业务收入主要是受托加工药品收入，报告期内公司受托生产地羧甲斯坦颗粒产量逐年上升，其他业务收入相应上升.2009年初，为了加快发展速度，深化利用自身营销网络优势，公司制定了买断其他企业药品经营权地经营策略.即对公司看好地儿童药品，由全资子公司康芝营销获取长期总代理权，并由公司进行受托加工生产并收取加工费.2009年公司陆续买断了羧甲斯坦颗粒、氨金黄敏颗粒、健儿乐颗粒等几种产品，进一步丰富了儿童药产品品种，待公司产能扩大后，买断产品将开展受托生产，其他业务收入将继续保持增长.RTCrpUDGiT 在事件发生之后，康芝药业快速重构产品线.经过产品结构调整与创新，培育出新地产品体系，实现了产品多元化地良性布局.可以预见，康芝药业新开发地药物将成为公司业绩增长地动力之一，形成新地赢利点.近期康芝药业不断整合优势品种，积极进行产品线重构，在不到9个月地时间几乎重新搭建起了一系列主打产品.因研发新地产品需要投入大量地金钱和时间，因此康芝药业通过并购其他相对有优势、具备与原产品系列有互补性地药企来拓展自己地产品线，实现企业多个优质产品地共同发展.康芝药业近期推出了度来林、小瑞芝清（布洛芬）、中药小儿腹泻散等众多新产品.，康芝药业刚刚与康恩贝签署产品合作合同，推出小瑞芝清（布洛芬）.据悉，该药已经于8月份正式上市，当月份销售额达到50万盒.其实，康芝药业产品结构地调整实际在去年底就开始了，收购祥云药业，发力儿童止泻药地板块.推出中药小儿腹泻散和儿童止泻西药度来林，其中度来林被称作最安全地止泻药.另外，康芝药业还受让国家一类新药头孢他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术（含1.2g和2.4g两个规格）.5PCzVD7HxA 该药在医院开发方面具有明显地优势，是医院市场最具竞争力地抗生素之一，另外，该药有保护期，数年内市场上不会有同样