房地产技术性应用设计.doc

目录 一、引言 1 二、策划任务 1 （一）规划要点 1 （二）楼盘介绍 1 （三）杭州市2011年房产市场状况 2 （四）项目SWOT分析 3 三、设计任务分析 3 （一）任务分析 3 （二）目标客户定位 4 （三）方案初步设计 4 三、方案设计 4 （一）开盘时间、地点 4 （二）开盘现在参与人员及拟邀嘉宾 4 （三）开盘活动操作核心思想 4 （四）开盘活动的目的 5 （五）会场及现场布置要求 5 （六）开盘促销活动方案 6 （七）开盘筹备工作 6 （八）仪式流程 7 （九）活动接待 7 四、媒体安排 8 五、设计总结 8 六、参考文献 9 锦昌年华开盘活动策划方案 设计者：陈涌慧 指导老师：周成学 一、引言 锦昌年华，尊处杭州城北，东南接半山田园。作为区域内的首席品质大盘，锦昌年华总占地面积约170亩，总建筑面积约万平方米，规划总居住户数约余户，由多层洋房、高层、小高层公寓三种产品构成。物业类型：普通住宅建筑类别：多层,小高层,高层装修情况：毛坯开发商： 杭州万地置业有限公司投资商：浙江城建房地产集团有限公司住宅物业费：0.80元/平米/月物业公司：杭州公用物业管理有限公司规划面积：106700平米建筑面积：280000平米规划户数：200 户产权年限：70年车位数：1000个（1：0.5）住宅容积率：2.0绿化率：30% 图2-2锦昌年华楼盘 城建锦昌年华，，锦昌文华升级版，由荣获“2009-2010中国地产100最具诚信品牌十强企业”之浙江城建房产倾力打造，位于杭州城北半山规划新区，距武林商业中心约15公里，绕城北线内“都市黄金圈”，东南接半山镇，北临崇杭街及公建用地、城市公园，西有塘康路，东面为城市河道及沿河绿化带。由于地块得天独厚的资源，为了最大限度的利用，本项目远高于普通高层楼间距1:1.2的指标要求。可无遮挡欣赏清水湾500米沿河风景线，稀贵风雅。同时，错层观景露台的设置，由室内到室外，风景被无限延伸。是为都市新贵量身打造的优品空间。5.4米的罕见层高，光线自然照射不压抑；4.1米主卧开间，尺度游刃有余；70年产权，收藏Loft空间嬗变而至的优雅生活意趣。带楼梯的63方微墅，最大价值在于可变的双层空间格局，轻松实现110方的三房设计。且局部户型奇数层赠送花池，可打造独一无二的景观空间；或赠送入户花园，铺设花香四溢的入家之路。多数户型可实现两房朝南，采光充沛。63方的微墅，将引领一种全新“微时代”的双层空间模式，时尚气息尽显。这一切，也都将随着两条城市大道的完美呈现，而价值无限！乘坐K847路至终点站下或乘坐K342路至徐家浜站下，1公里内有342,338,321等；快速公交7号线（B7）远期规划向北部延伸至塘栖客运北站公交枢纽站新区高档酒店体育馆、新市镇公园大关艺术幼儿园分院、崇贤第一小学、崇贤中学、杭十四中康桥新校区分布周边半山人民医院杭州楼市延续“一头热两头冷”的市场行情：小户型、低价刚需房受追捧，改善型、中高端楼盘遇冷。对于首次置业购房群体而言，打算在调控周期内买房的人不在少数，究其原因，选择面更广、议价空间更大是主要原因，而小户型房源总价相对较低，受追捧也在情理之中。另一方面，首套首付将提高的流言，也增强了部分购房者的购房意愿，尤其是在调控效果并不明显的情况下。位于上虞市城南3公里处区域竞争优势：本所在的属于保护性开发，竞争对手较少周边环境劣势：，东南有杭钢，南是康桥工业区，车流量大，安全问题要考虑，空气质量有影响区域交通劣势：离主城区较远，交通较不方便，公交车只有847、532，不能直达市区区域消费劣势：缺少支柱经济，目楼盘均依靠外地的购房户区域认同机会：从目前购房业主的结构看，购房者对区域逐步认同。尤其形象推广机会：通过楼盘再定位、工地与售楼部的形象包装和强势的宣传推广，打造一流楼盘的形象。销售力提升机会：通过对售楼人员专业化的挑选、培训及组织管理，全面提升售楼部综合素质，打好楼盘销售攻坚站。现阶段楼市调控频出，无论是刚需还是投资客都有一种观望的心态，大市前景尚未完全明朗，可能会延长本案的销售周期，进而影响本案的资金回笼和利润的实现。 2.本地或外地有投资潜力的高端人群； 3.外地驻杭州的大中型外企，名企机构行政人员； 4.较为追求生活品质、生活配套的专业人士； 5.重视优越感、追求中产生活情趣的潜在客户； 6．二次置业的潜在买家及其亲友。 （三）方案初步设计 选定以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好的企业形象。开盘现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡254张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种不等。抽奖卡奖品设置为购房券一等奖1名，名牌彩电一台，