汽车销售周的工作计划.docxVIP

汽车销售周工作计划　　汽车销售周工作计划　　一。规范并落实接待流程　　1.销售接待话术规范化。　　可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。　　2.销售及电话接听用语统一化。　　为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”　　3.销售过程规范化。　　在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。　　二．制定并落实奖惩制度　　1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。　　三．第一次内训内容　　1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的　　挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。　　四．规划巡展，定展的路线及区域。　　2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。　　五．落实贯彻5-7月份的促销政策。　　1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。　　六．落实衔接好售前售后的配合工作。　　1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。