酒类营销策划方案[1][1].pptVIP

2012年浏阳河红色经典酒营销方案 讨论稿 2011.12.29 一、市场、企业综合分析 可适销产品 市场渠道 1季度 4季度 3季度 2季度 市场规律 营销团队 团队综合竞争力 弱 中 强 二、企业有待突破 可 适 销 产 品 市 场 渠 道 市场营销 专 业 人 才 弱 中 强 后勤保障 激 励 机 制 营 销 目 标 产 品 质 量 5S 连 锁 门 店 客 户 服 务 目标 现状 综 合 管 理 财 务 控 制 营 销 团 队 三、销售目标及分解 一、总目标600万； 二、类别分解： 1、网络商城销售250万； 2、5S直销店铺100万； 2、VIP销售150万； 3、分销商100万； 三、按季度分解 1、一季度（2-4月）：60万 2、二季度（5-7月）：100万 3、三季度（8-10月）：180万 4、四季度（11-1月）：260万 四、分销点建设目标 1、长沙市区分销中心—6个 2、其他地区3个 四、市场营销机构设置 浏阳河酒、红酒系列 阿里巴巴批发商城 淘宝商城 京东商城 QQ商城 分销商 Vip销售 震东贸易 管辖范围 平台客户零售 与小额批发 管辖范围 5S直营店铺 及网络商城 的零售批发 管辖范围 分销商所在区 管辖范围 重点客户 政府机关 经销商 5S直销店铺 代理商 零售、批发 管辖范围 授权区域范 围内的产品 销售 六、市场营销目标 长沙市区 营销中心 大型经销商客户 招聘 VIP营销员 店铺直销 重要分销商客户 开发 3-5家 突破重点行业 移动、事业单位 电信等大型企业 10名 第一季度内完成 2-3个 100万 开发6家 Vip销售 七、市场管理系统 1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）； 2、销售管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 3、人员管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 4、客服管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 5、物流管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 七、市场管理系统 6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 消费客户 7、考核管理：酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员（行政办附件） 6、货款管理之二： 1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则 8、品牌管理： 酒业公司 分销中心 销售经理 VIP营销员 八、后勤保障系统 行政管理人员的工作： 1、管理制度的完善； 2、绩效考核； 3、激励机制，凝聚力工程； 4、工作标准及操作流程； 5、人力资源管理及培训； 6、执行力督查； 7、品牌推广建设； 8、企业文化建设； 九、价格执行系统 详见附件 (讨论) 十、特色活动 1、VIP会员积分系列活动； 2、重大节日促销活动； 3、重点客户农家乐活动； 所有活动 需要编制 实施方案 4、浏阳河酒、红酒专家讲座； 5、餐饮和烟酒专卖店形象推广活动； 十一、策划方案 主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流程； 6、合同条款； 7、管理制度； 8、附件说明； 策划方案 十二、5S店的定义 功 能 定 位 1、定制功能 （满足个性化消费的客户） 2、展示功能 （产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、 酿酒模型区） 3、传播功能 （市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、 爱心文化、慈善文化、会员信息等） 4、服务功能 5、仓储功能 十三、功能分解 1 订 制 推 荐 酒定制 企业类 行政类 部队类 收藏类 婚庆类 庆典类 Specialty 十三、功能分解 2 展 示 功 能 产品展示区 酿酒展示区 文化展示区 1 2 3 展示的主要是浏阳河酒、红酒系列产品 企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化 收藏文化、爱心文化等 展示的是浏阳河酒制作的工艺、流程、文化， 葡萄酒制作的工艺、流程、文化， 以及酒类产品的鉴别 Show 十三、功能分解（白酒） 文 化 展 示 企业文化 浏阳河酒 酒文化 1 2 1、企业发展史 2、企业文化、企业精神、经营理念