项目三 医市场营销环境分析.ppt

SWOT矩阵 ????????????????? 　　 　　　　　　　　　　　　　　　 优势（S） 劣势（W） 机会 (O) so战略 （增长性战略） wo战略 （扭转型战略） 威胁 (T) st战略 （多种经营战略） wt战略 （防御型战略） 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 　　WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 　　ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 第三步：制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。 制定计划的基本思路—— 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素； 考虑过去，立足当前，着眼未来； 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 SWOT分析方法的运用 案例背景介绍 NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令…… 02 NoVa公司所面临的问题 6月6日美国对伊朗的贸易禁令 如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系 如何在禁令下，继续伊朗市场的开发 03 外部环境分析（PEST） P E S T 政治法律因素 经济因素 社会文化因素 技术自然因素 03 外部环境分析（PEST） P 1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混 乱的状态。 2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交 关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。 3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的 决议，并开始关心把人道主义物资列 为禁运所带来的道德伦理问题。 03 外部环境分析（PEST） E 1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显 著增加。国家基础设施建设也取得显 著的成效。 2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机 械设备、化学制品、医疗器械等是向 伊朗出口货物的主要组成部分。 3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济 来往，有些国家仍进行贸易，如加拿 大，欧盟。 03 外部环境分析（PEST） S 1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500 万，由不同种族组成，对西方特别是 美国排斥心理强。 2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐 减少，利于持续贸易。 3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品 需求有增无减。 03 外部环境分析（PEST） T 1、NOVA公司具有高质量和高技术的优 势，仪器用于多方面检测，检测速度 快。 2、致力技术创新，产品更新快，高技术 产品的平均使用寿命一般不超过5年， 具有很强的竞争优势。 W 04 竞争对手分析（WOSAR） Ciba Corning Diagnostics公司 雷度公司 (Radiometer) AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司 Instrumentation Laboratory(I．L) Ciba Corning Diagnostics公司 objects ability respond strategies 疫苗以及DNA技术 的研发 也进行血液设备 的研究，对接种 疫苗更感兴趣 ①世界市场占有率 为30％(在北美市场 也占30％) ②强大的经济实力 支持 回避政策，资金源 集中疫苗以及DNA 技术的研发 雷度公司(Radiometer) objects ability respond strategies 继续扩大市场份 额，致力研究血 液诊断分析仪 一直致力发展专 长—血液诊断分 析仪 血液分析领域里的 先锋，占全球市场 的30％(在北美市 场占20％) 市场挑战者，攻击 其他公司，兼并小 公司 AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司 objects ability respond strategies 保持自己的竞争 地位 紧紧跟随 在世界市场的占有 率为20％，在北美 市场占10％ 市场追随者，保持 距离跟随 Instrumentation L