永川高粱酒重庆市场营销计划.docVIP

PAGE PAGE 2 word文档整理分享 参考资料 永川高粱酒重庆市场 营销计划 所在院校系：数学与财经学院 姓名： 王婷婷 学号： 200902324004  摘要 本营销策划书从市场分析、产品分析、机会分析等方面分别探讨了永川高粱酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为永川高粱酒指明营销策略方向。本计划分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动机会和评估指标、方法等。  目录 HYPERLINK \l _Toc300144034 第一部分： 市场分析 4 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc300144034 1、 白酒市场现状 4 HYPERLINK \l _Toc300144035 2、 永川高粱酒SWOT分析 5 HYPERLINK \l _Toc300144036 3、 消费者分析 7 HYPERLINK \l _Toc300144037 4、 渠道分析 7 HYPERLINK \l _Toc300144038 第二部分： 营销策略 8 HYPERLINK \l _Toc300144039 1、 营销目标/预期收益 8 HYPERLINK \l _Toc300144040 2、 目标市场描述 8 HYPERLINK \l _Toc300144041 3、 营销组合描述 9 HYPERLINK \l _Toc300144042 产品…….…………………….…………….………………..………………9 HYPERLINK \l _Toc300144043 分销…………………..………………….…………………..………………9 HYPERLINK \l _Toc300144044 费用预算……………………………..….…………………..……………..10 HYPERLINK \l _Toc300144045 促销……………………..…………….………………………..………..…10 HYPERLINK \l _Toc3001440464、 定位分析……………………………..……..…………………….………..11 HYPERLINK \l _Toc300144047 第三部分： 活动、服务计划. 11 HYPERLINK \l _Toc300144048 1、 活动计划 11 HYPERLINK \l _Toc300144049 2、 服务计划 12 HYPERLINK \l _Toc300144050第四部分： 终端销售. 12 参考文献. 13 第一部分：市场分析 白酒市场现状 白酒历史悠久，人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型五种类型，四川是我国第一大白酒生产地，占全国白酒总产量的17.5%。从产品构成来看，浓香型白酒在市场中占统治地位，占总产销量的70%以上；而出厂价格5～30元的低价白酒是主流，约占55% ；随着人们对健康的关注，低度酒亦成为发展趋势。 30～55岁的男性是白酒消费的主力军，口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最主要因素，调查结果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看，中低价格的白酒是消费的主流，而高档白酒消费占比非常低。 目前，我国白酒分为11 种香型，其中主要包括贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、以广西桂林三花酒为代表的米香型和兼香型等。在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在60%，清香占12%，酱香占0.43%。近两年，酱香型、清香型的市场份额发展加快，尤其是酱香型的茅台出现了供不应求的局面，市场份额（销售收入）已上升到6%左右。 ?? 白酒消费的消费人群构成。退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。数据显示，退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多，数量占有率高达34.7%。其次为公司普通雇员和失业人员，分别为26.6%和13.9%。可见，目前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富裕的人群，社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。 ????????消费的季节性趋势。白酒作为中国传统的酒类饮品，其消费特征体现出很强的季节性特点。根据不同季节和生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其他季节。数据显示，比较寒冷的1、2 月份和11、12 月份白酒消费数量占比是全年的42.41%，金额占比达到52.65%。其中，1 月份白酒消费的数量占比和金额占比最高，分别为16.43%和30.15%。因为白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最适合冬