4-《公共建筑开发策略》.pptx

公共建筑开发策略 2015/06/26 目录 CONTENTS 第一章 项目分析 第二章 开发分析 第三章 解决方案 第一章 项目分析 By Nader 2015/04/12 Chapter 1 项目分析 1.1 项目分类 民用建筑 公共建筑 居住建筑 办公建筑 商业建筑 旅游建筑 科教文卫建筑 通信建筑 交通运输类建筑 Chapter 1 项目分析 1.2 项目特点 标准高 功能多 人流量大 结构复杂 负荷等级高 公共建筑特点 公共建筑产品特点 建筑结构复杂往往会造成配电层级增加以及产品的特殊要求，对产品的体积、分级保护选型、保护功能提出更高要求。 建筑功能多相对应的要求产品系列齐全、壳架覆盖广、功能丰富。 建筑标准高要求产品运行稳定和提供持续供配电，表现为分断能力强、保护及时、切换准确、并能够适应特殊使用环境。 建筑负荷等级高要求产品能够适应不同等级负载，因此需要产品系列齐全，并能满足最高要求负载的持续稳定配电。 建筑的人流量大要求产品安全性能卓越，体现为产品的稳定性、保护功能。 Chapter 1 项目分析 1.3 项目开发主体 公共建筑项目主体 投资公司 政府部门 经营性项目 非经营性项目 建成后有长期、持续、稳定的收益，项目自身具备一定的融资能力，除政府投资外，还可吸收企业和外商投资。 由政府作为单一主体投资建设，建成后由有关单位无偿使用，难以产生直接的回报。 经营性项目 重要参与力量、补充力量 第二章 开发分析 By Nader 2015/04/12 Chapter 1 开发分析 1.1 决策流程 甲方 设计院 元件 成套厂 电力总包 公建开发过程中甲方对具体品牌指定较少。 常见的在于设计院推荐以及代甲方即电力总包指定品牌。 Chapter 1 开发分析 2.1 难点分析 公共建筑多为政府投资项目，内部人员信息获取比较困难。 信息获取 公共建筑重视渠道背景，我们的市场渠道背景薄弱，资源积累有限。 渠道资源 公共建筑开发以零星开发为主，缺少系统统筹规划。 开发专注 Chapter 1 开发分析 3.1 优势分析 优势分析 良信电器通过16年的发展沉淀，已经完全具备服务于高端商业的经验和能力。 1. 百强房企的战略合作，从响应速度、网络覆盖、服务制度、专业能力等得到全面提升。 2. 与电信行业、新能源行业、继保行业的长期合作验证了良信具备服务于尖端领域的产品要求。 3. 企业的快速增长及国际化品牌的打造和高端商业的品牌需求向匹配 服务能力 品质验证 品牌力 我们在学校、医院、体育馆等类型项目中以积累一定的合作经验。 第三章 解决方案 By Nader 2015/04/12 客户需求分析 安全解决方案 渠道解决方案 服务解决方案 Chapter 1 需求分析 1.1 公共建筑客户需求 Chapter 1 安全解决方案 2.1 系统方案保障 系统保证可靠供电 地产物业电气运维人员的烦恼：开关不明原因跳闸、越级跳闸 跳闸原因 系统的选择性设计错误 开关自身原因 无论什么故障条件下 过载 短路 绝缘故障 只能由最靠近故障点最近的上级断路器脱扣。 通过对电流、时间、逻辑、能量选择性参数的精确设置 确保供电连续性 Chapter 1 安全解决方案 2.2 合作流程规范 合作流程规范： 1.良信电器成为公众公司---2014年1月21日，良信电器在深圳证券交易所成功挂牌上市，股票代码：002706 2.作为上市公司维护广大股民的合法利益，良信电器透明合法，企业认可度提升，公信力增强。 3.与行业优秀的企业合作，安全运行，合作共赢。 Chapter 1 通道解决方案 3.1 聚焦开发 开发跟进关联的施工方，开发积累总部资源 锁定行业龙头成套厂，实现战略合作 总包方 成套厂 锁定行业标杆设计院，制定营销政策，资源贡献 设计院 公共建筑聚焦开发，从设计院、总包方、成套厂三维一体式开发，在全国形成开发氛围，建立开发信心和信息收集的渠道。 Chapter 1 服务解决方案 4.1 公共建筑合作业绩 时间 项目全称 项目性质 2012年 北京公安局半步桥项目 政府楼堂馆所 2012年 敦煌莫高窟游客中心 政府楼堂馆所 2012年 上海市康桥卫生中心 医院 2012年 楚雄州人民医院 医院 2012年 济南市第三人民医院 医院 2012年 山东省曹县人民医院 医院 2012年 唐山工人医院 医院 2012年 广州康桥医院改造项目 医院 2012年 深圳技工学校 学校 2012年 南京航空航天大学 学校 2012年 上海大学一期 学校 2012年 东莞理工学院城市学院 学校 2012年 唐山市第一中学 学校 2012年 中山大学南方学院 学校 2012年 珠海明珠中英文学校 学校 2012年 广州荔江美筑小学