银行卡营销活动方案.docVIP

word格式 整理版 学习参考 银行卡营销活动方案 　　篇一：银行卡业务营销策划方案　　银行卡业务营销策划方案 　　银行卡卡业务营销策划方案　　一． 离柜业务营销总目标 　　? ? ? 　　二． 离柜业务初拟主题词(待选) 　　? “时刻与您相伴” 　　? “创新生活、享受自由” 　　? “为您做得更好” 　　? “更周到的服务、更贴心的关怀” 　　? “有限操作，无限服务” 　　? “享受更多自由空间” 　　? “全天候金融服务”　　三． 营销目标 　　? ? 　　?　　四． 产品诉求点分析(本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合) 　　? 先消费后还款，先进的消费手段； 　　? 最长达56天的免息还款期； 　　? 全国联网，方便快捷； 　　? 享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容 　　健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。 　　五． 目标受众分析 　　? 目标人群：政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业 　　等的公务员或员工 　　? 年龄：20-45岁 　　? 学历：大专以上学历为主 　　? 月收入：1000元以上 　　六． 营销活动周期 　　? 　　? 　　七． 营销策划 　　1．高空形式 　　（1）电台广告 　　电台选择：交通文艺台 　　时段选择：上下班高峰期，早上8：00左右和晚上6：00左右 　　播放次数：每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。 　　投放期间：连续一个月 　　制作：“功能篇”电台广告，长度：15’或30’ 　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。 　　预算：4000元 　　（2） 电视广告 　　频道选择：山东影视、山东综艺、烟台电视台 　　时段：山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播　　广告长度：山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式 　　播放时间：山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月 　　制作：“奖励篇”电视广告，长度：15’或30’ 　　内容：推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。 　　预算：3万元 　　（3） 报纸广告 　　报纸选择：烟台晚报、今晨六点 　　投放版面选择：重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式 　　投放时间：每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放 投放期间：连续1个月 　　制作：“奖励篇”报纸广告 　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作商户名称。 　　预算：4万元 　　（4） 报纸软广告 　　报纸选择：今晨六点 　　投放版面选择：重点版面，1/4版大小 　　投放时间：二次，第1、3周周一 　　投放期间：1个月 　　制作：1/4版面软文稿一～三篇 　　内容选择：介绍贷记卡功能和促销活动，凭卡可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠。 　　预算：2万元 　　（5） 烟台热线网站 　　广告形式：FLASH图文广告和信息条 　　投放时间：全天　　投放期间：连续一个月 　　制作：FLASH广告制作 　　内容选择：对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。 　　预算：1600元 　　2．低空形式 　　（1） 举办牡丹卡公务卡推介会，推介会以专题讲座（聘请两位专家）方式，内容 　　可以为“集团财务管理”、“成本控制”等。由客户经理参与，对出席者赠送 　　台历（附笔孔），同时对电话银行、网上银行业务提供现场使用机会，并解 　　释流程。 　　预算：3万元 　　（2） 以直邮的形式，在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次牡丹卡 　　贷记卡活动的广告，同时附寄促销活动手册。 　　（3） 在网点以宣传折页（省行统一印刷）和宣传海报（需制作）的形式进行活动 　　宣传。 　　制作：宣传海报样板 　　预算：500（份）*6（元）=3000元 　　（4） 活动期间到工行网点发放牡丹卡贷记卡促销