《星巴克咖啡店商业计划书---如何撰写商业计划书》28页学科知识.pptVIP

* * 如何撰写商业计划书 一、什么是商业计划书？ 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题 概念： 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形式的项目建议书，是全面介绍公司产品和项目运作情况，阐述产品市场以及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的： 是为了获得投资者的投资 一、什么是商业计划书？ 商业计划书---- 作者：创业者 读者：投资人 核心内容：你把钱投到我整个项目肯定 能够赚钱 一、什么是商业计划书？ 投资人想了解什么？ 1、干什么？（产品、服务） 2、怎么干？（生产工艺以及过程） 3、消费者 4、竞争对手（市场分析） 5、经营团队 6、股本结构 7、营销安排 8、财务分析（利润、风险、投资回收期） 一、什么是商业计划书？ 二、商业计划书的主要撰写形式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （一）商业计划书摘要 主要包括几项内容 1、产品概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队 5、行业以及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划和分析 9、风险因素 10、推出机制 （二）公司概述 （四）产品或服务 （五）管理团队 公司的管理机构 主要股东 董事 薪酬等 （六）市场与竞争分析 一、关于星巴克 二、星巴克连锁模式 1、连锁模式 2、加盟流程 3、店面选择 三、星巴克管理方式 四、星巴克国内经营网络 五、星巴克投资估算 ***星巴克咖啡店商业计划书 一、关于星巴克 1、星巴克的品牌形象已经在全球得到认同，在华尔街，星巴克已成为投资者心目中的安全港 2、该公司被评为世界100个最知名的品牌之一 3、最受全球女性喜爱十大品牌星巴克居首 4、年轻人以去星巴克为时尚 5、星巴克将在三年时间之内使其在全球范围内的店面数量增加一倍，达到1万家 6、是“满足客户体验型服务经济”的典型的新经济的代表 7、星巴克在国内并没有什么重量级的对手 ?????????????????????????????? 二、星巴克连锁模式 1、星巴克模式——直营模式 2、加盟流程 1、星巴克连锁模式 星巴克模式---直营连锁（大多数海外店面都是与当地的合作伙伴共同经营的） 星巴克采用区域授权方式，把全国划分为华北、华中、华南三区，并分别与不同的公司结盟，采取独特的“伙伴企业”经营方式 加盟流程 确定目标客户 出入的区域 测人流 估计销售额 预测收入 确定投资额 确定合适的店面 分析资料和申请材料 传至星巴克总部 星巴克美国总部 派人亲自考察 店面的平面图和周围 环境资料发送美国 星巴克总部统一内部 店面设计 分店施工装璜 星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定。星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面，内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格. * * * 有较高的教育水准据：中国市场数据库调查显示，饮用咖啡的频率与教育水准和家庭月收入的高低紧密相关：大学以上文化程度的人在喝咖啡者中占的比例最高，达35．8％；大专程度的有32．5％，高中程度的有24．2％，中专／技校程度的有27．8％，初中程度的有27．7％，而小学程度的城市居民喝速溶咖啡的比例只有8．1％ 家庭月收入8000元人民币以上的家庭，消费者饮用咖啡的比例高达42．5％，而月收入在1999元以下的居民，却只有7．9％的比例有饮用咖啡的习惯。 有较高的教育水准据：中国市场数据库调查显示，饮用咖啡的频率与教育水准和家庭月收入的高低紧密相关：大学以上文化程度的人在喝咖啡者中占的比例最高，达35．8％；大专程度的有32．5％，高中程度的有24．2％，中专／技校程度的有27．8％，初中程度的有27．7％，而小学程度的城市居民喝速溶咖啡的比例只有8．1％ 家庭月收入8000元人民币以上的家庭，消费者饮用咖啡的比例高达42．5％，而月收入在1999元以下的居民，却只有7．9％的比例有饮用咖啡的习惯