《创业理论与技能》第8章 创业计划.ppt

第八章 创业计划 第一节 创业计划书概述 创业计划书： 是一份全方位的项目计划，它从企业的内部人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 一、创业计划书的提纲 第一部分 摘要 （一）公司简单描述 （二）公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） （三）公司目前股权结构 （四）已投入的资金及用途 （五）公司目前主要产品或服务介绍 （六）市场概况和营销策略 （七）主要业务部门及业绩简介 （八）核心经营团队 （九） 公司优势说明 （十） 目前公司为实现目标的增资需求：原因、 数量、方式、用途、偿还 （十一）融资方案（资金筹措及投资方式及退出 方案） （十二）财务分析 1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、 成长） 2.财务预计（后3-5年） 3.资产负债情况 第二部分 综述 第 一 章 公司介绍 第 二 章 技术与产品 第 三 章 市场分析 第 四 章 竞争分析 第 五 章 市场营销 第 六 章 投资说明 第 七 章 投资报酬与退出 第 八 章 风险分析 第 九 章 管理 第 十 章 经营预测 第十一 章 财务分析 第三部分 附录 （一）附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出 版物、包装说明等） 8. 简报及报道 9. 场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 （二）附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.市场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务预估表 二、创业计划书的特征和作用 （一）开拓性 （二）客观性 （三）哲理性 （四）实战性 （五）增值性 第二节 创业计划书（实训） 一、实训要求 要求同学们了解创业计划书的重要性，以及它的写作内容及流程。 二、实训内容与步骤 （一）撰写创业计划书提纲 参照创业计划模板中的内容，结合创业项目和企业实际情况撰写创业计划书提纲。 （二）撰写创业计划书的要点说明 1.摘要（或执行总结、或计划摘要等） 理想篇幅为A4纸2-3页。列在计划书的前面，浓缩创业计划书的精华，一般包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌和营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划和资金需求状况等等。 2.项目【产品（服务）】介绍 要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂。一般包括产品的概念、性能及特征，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。 3.市场分析 市场分析要建立在严密、科学的市场调查基础上。首先要对需求进行分析，其次对企业所面临的竞争格局进行分析。 4.营销策略 营销策略应包括大市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。 5.生产管理 创业计划书中的生产制造应包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 6.管理团队 重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明负责人的专业技能及有关背景。 7.财务规划 一般包括：创业计划书的条件假设；预计的资 产负债表；预计的损益表；现金收 支分析；资金的来源和使用。 8.附录 包括：公司背景及结构；团队人员简历；公司 宣传品；相关词汇。 9.装订整理 写好全文，加上封面 ，将整个创业要点抽出来写成提要。 10.创业计划书的检查 可从以下几方面进行检查： （1）创业计划书是否显示出你具有管理公司的能力。 （2）创业计划书是否显示出你有能力偿还借款。 （3）创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）创业计划书是否容易被投资者领会。 （5）创业计划书是否有计划摘要并且放在了最前面。 （6）创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。 11.创业计划书的“十要”与“十忌” 十要： （1）要清楚简洁； （2）要第一时间让读者知道公司的业务类型； （3）要声明公司的目标； （4）要阐述为达到目标所制定