星期八网站交易量提升分析方法.docVIP

星期八网站 销售交易量提升方案 星期八网站是一个以C2C模式运营的威客网站，以C2C交易的方式进行经验文档的一个平台。目前C2C销售方式已经非常成熟，星期八正好利用这一交易方式结合威客网站建立了一个C2C式的威客网站。星期八网站作为一个C2C威客模式网站在主页上就主题上非常鲜明的摆明了自己网站的最根本的作用，为用户提供出一个非常明确的信号：本网站就像一个淘宝式的交易网站，而交易的内容为成果、经验、知识等。网站本身为用户提供了一个平台，让卖方自己经营管理，让买方搜索自己需要的商品。平台的作用就是不断的规范、扩大交易范围、提供更多的内容来不断的满足买卖双方的需求。 平台交易量的提升需要通过对网站的各个关键点进行不断地强化，使之变得更加的专业化、精品化、差异化。 而任何渠道的销售能力，取决于三个因素： ??1. 流量规模=用户规模 2. 流量质量=用户质量 ? 3. 用户体验 最终目的只有一个：在大基数前提下的实现高意愿匹配，提高购买转化率。 下面是对提升销售交易量的一些建议和意见： 交易量的提升需要2个方面：用户和平台。 虽然一般情况下我们不能直接看到网站的访问者。但是你完全可以通过分析他们的行为了解他们的情况和喜好。 　 - 你的访客来自哪里？ 　　- 他们用哪些搜索引擎？ 　　- 他们查询什么字、词组？ 　　- 你网站上的哪些页面被访问得最多？ 　　- 你网站上的入口页面是哪些？ 　　- 访客按照怎样的路径浏览你的网站？ 　　- 用最受欢迎的页面鼓励访客过来，为你创造价值。 　　- 调整你认为最合适的浏览路径。 　　- 弄明白为何他们从那些退出页面退出。 访问者的地理位置 可以通过IP等方式了解到用户的大概地理位置，从而可以从中分析出访问者的大概身份职位等信息。可能会有偏差，但是可以作为一个大概参考。 访问者的操作系统，浏览器，屏幕分辨率，乃至Flash版本等软件使用情况 根据以上的几个电脑方面的软硬件的信息，可以网站的页面进行修正优化等。从而能最大范围的满足不同网络下终端的要求。减少因为软硬件兼容方面的问题造成的客户流失。 是否新访问者 此项数据可以了解到一段时间内访问者的来访趋势。对新用户的加入、老用户的再次访问等作出分析。避免推广不足新用户加入缓慢或运营方面问题造成的用户流失进行的分析。 访问者的行为属性 包括：访问者停留时间，访问者访问的页数，访问者访问的内容，以及同一个访问者两次访问时间之间的长度（，还有回访情况等等，这部分是研究访问者行为最重要的部分。 了解用户操作习惯，不断对网站浏览方式，交易方式等进行优化。 以上对访问者的了解，可以不断的对网站本身的建设进行完善，并且能对网站流量的质量得到不断的提高。对于一个网站而言，提升流量要比改善流量的质量容易，因为流量是可以花钱买的。可是，买来的流量能不能起到效果。但是，流量质量又非常重要，如果引来的流量质量不对，无论你的网站质量如何高，用户体验也不会得到改善——因为他们根本就对你的网站没有兴趣。所以了解用户再不断优化网站，用户不断累积最后交易量也会得到很大的提高。 首先是对网站用户进行分类。了解不同人群所需。针对用户的需求将文档内容进行更为细致的分类。 根据市场需求的特点，平台市场定位主要以下有三个群体： 在校大学生； 作为买方，大学生在学习中需要一些考试资料、课件、写作论文等，或者临近毕业时需要学习一些工作经验等。 这时可以结合大学的一些学习时间安排，网站在相应的时间中开展一些活动比如：考试周、毕业冲刺、这一定时间范围里线下到各高校进行宣传。将网站平台上对应的相关文档进行展示，促销。作为卖方，由于大学生的课余时间相对多一些，他们可以将自己在学习中的积累进行分享。所以多多鼓励大学生将自己的学习积累展示出来，不仅可以帮助其赚取一定的报酬，也是对他们知识的沉淀。作为平台也能拥有更多真实原创的文档，让平台的精品化、差异化做得更好。使之在同类网站中更加有竞争力，用户可以更加稳固，交易量也会不断的提升。 （2） 上班族、在职人员： 作为买方，在工作中每个人都有需要补充自己工作能力经验的时候，所以平台上正好可以解决这部分人的燃眉之急。不需要花大力气去网海中淘，在星期八上就可以获得。 针对这部分人群平台不仅要细致的对工作类别进行详细分类，还要对文章的内容进行仔细审核。内容、分类上不断的强化可以不断的粘附住更多的在职人员使用。订制一些附加功能，比如长期性的提供给用户所需求的文档的。不断的粘附住更多用户，提升交易量和用户量。作为卖方，他们工作中的经验不断积累可以做成文档分享给其他人，并且可以得到工作薪水以外的额外报酬。将这些受益在人群中传播，可以吸引更多的人参与进来。用户量的多少也是能否提升交易量的关键。 技术、专业人