野兽派 beast 花店 调研 设计课件.pptVIP

野兽派销售推崇，每个人都是产品经理 精品 黄觉 摄影 作品 精品 个人配饰 精品 手链吊坠 诞生石 24字母吊坠 精品 产品特色 典雅别致 精巧高贵 甜美灵动 充满生活情趣话和生活气息 精品 4 定价调研 精品 花： 鲜花：600到900左右，大型花盒3688 永生花：330到1000左右，大型花盒2000到6000 花器：200到400左右 精品 珠宝首饰： 钻石项链：2500左右 镶钻项链：1万到1万5左右 戒指：便宜的1700到2800，贵的一万多两万 黄金坠子项链：1500到3000左右 黄金黑钻坠子项链：6390 手链：上至35600，下至2540 精品 香氛个护：200到700左右 精品 家居配饰： 小配饰：300到500左右 丝巾：1000到2000左右 腕表：1500左右 双肩包手提包：3000到4000左右 浴袍2980 睡衣套装：1500左右 女鞋：1500左右 精品 5 分销调研 精品 分销 又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。 生产者 消费者 分销 精品 线上展示销售 线下体验销售 线上线下结合立体销售 野兽派分销模式 精品 线下体验销售 在大城市、高消费区域的九家专卖店 精品 每个点有自己的名字，同一城市不同实体店有自己独一风格 北京 精品 上海 南京 成都 精品 店面不仅仅是一个卖花等物品的地方，更是展示其风格理念、当季创意新品与推广的舞台 精品 店面风格、海报、活动 精品 小铺生活、舞台化 精品 创意情景推广 精品 情景活动互动体验 精品 情景活动互动体验 精品 线上展示销售 精品 精品 提供良好的vip与会员服务并主题介绍其平牌，推广其他平台展示 精品 微博互动销售 精品 发布推广自己的新品视频与故事 介绍与自己相近的故事并给人们营造平牌氛围 精品 微信推广交流销售 精品 产品介绍 售后服务 售前服务 精品 天猫综合销售 精品 依靠现有网络与移动端形成全面有效的推广与销售服务并将艺术、娱乐、生活、产品融为一体 精品 线上线下结合立体销售 精品 只有实体店销售，信息传播慢、传播范围窄、信息不够丰富、不能营造良好平牌氛围 只有网上店销售，没有良好实物体验、产品服务扩散空间有限、营造的氛围不能带来互动感受 精品 精品 精品 品牌介绍 精品 1 市场需求调研 精品 花艺 珠宝 家居＆香氛沙龙 配饰 婴童 鲜花 永生花 花器 家居 配饰 熏香蜡烛 生活器物 文艺范 类别明细 精品 永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更高、保存时间至少3年，是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品。 精品 花艺 鲜花 永生花 花器 遍布的花店 种类繁多的永生花 形态各异的花器 各种丰富的精美产品的存在足以说明花艺在市场上的流通和需求是很大的 实体店 精品 看看其价格与销量就可以知道市场的需求是多么的大 网店 花艺 鲜花 永生花 花器 精品 珠宝 女款 男款 女款的珠宝首饰市场的需求一直很大，而男款也开始变得很大且有增长的趋势 实拍 精品 珠宝 女款 男款 销量都很多，但是女款还是比男款卖的多的多，但男款的潜力巨大 网店 精品 熏香蜡烛 生活器物 文艺范 装饰性 线下就不说了一定是需求极大，对于线上而言，其销量也是很大甚，市场分的很细 网店 精品 婴童 家居 配饰 儿童用品市场是巨大的，但是很多儿童用品网上销量并不是很高，只有少量的网店销量很好 精品 小结 花艺 珠宝 家居＆香氛沙龙 配饰 婴童 以上调研为大众产品，大众产品才能反映出市场的潜在实力，含有装饰性的产品的市场饱和度没有达到 市场产品为了提高其竞争里往往是降低价格和提高品质，网店中销量好的都是价格较低，价格主导力很强 很多新型的公司网站成立，迎接市场，创意性强的价格高但发展的不错，得知：市场需要的是高水平高质量的东西，需求很大 精品 2 购买行为调研 精品 购买行为调研 产品的刺激性（美） 产品的刺激性（体验） 真实的需要 精品 3 产品调研 精品 莫奈花园 以莫奈的名作《睡莲》为创作主题 华美瑰丽，梦幻神秘，典雅别致 真丝披肩790 帆布鞋390 方形靠枕280 精品 环保袋220 剪刀包160 化妆包200 精品 玫瑰迷宫KISS ME丝巾 790 玫瑰玫瑰我爱你 （永生花盒）