分红险的销售.ppt

如何销售分红险 分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分 投资如何盈利 国寿鸿康好 如何销售分红险 分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分 投资如何盈利 国寿鸿康好 分红险如何讲 自信心是销售成功的关键： 通过三讲讲出信心来： 讲自己：自己的过去 ;现在和未来(想法、打算) 讲公司：独特的:国有独资;规模最大;实力最强等 讲产品：独具特色——唯一一款；真正意义上的××险种等；最适合您办啦等 让客户知道：在我这里办中国人寿的××险种是最合适的！您将终身无憾！ 如何销售分红险 分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分 投资如何盈利 国寿鸿康好 分红保险克服了传统储蓄的弱点 在利率高度市场化的西方发达国家，精明的投资者经过反复的市场实践，认可了分红产品这一最佳的规避利率风险，长期保全保值增值的的投资理财工具。 起源于1776年英国的分红保险历经数百年而长盛不衰，成为百姓必备的家庭投资理财产品。  分红保险永远带给你?三个帐户????保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户? 浮息红利帐户 有两大特点 1、当年分红帐户可分配赢余的 70以上全部归分红保险客户 2、如果您不把当年的红利拿出来，可以放在红利帐户里利滚利、计复利 中长期分红保险理财的优势1 规避利率风险 保证收益帐户 每N年根据保险金额给您X%的保证收益 1、边投资、边还息；2、收益保证、固定；3、收益会大于投资。 浮息红利帐户 有两大特点 1、当年分红帐户可分配赢余的 70以上全部归分红保险客户 2、如果您不把当年的红利拿出来，可 以放在红利帐户里利滚利、计复利 分红保险能够真正有效抵御通货膨胀的关键因素是 1.险种设计本身确保资金本金安全。 2.借助机构专家理财取得个人无法企及的收益 3.复利的运用借助时间长度的累积使财富呈几何级数增长。 复利的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ）×70 = 52000元 “不要忽视复利的威力” 红利的复利计息功能强大，如1元钱按10%的复利计算，75年后是13979.85元。如100元的红利按2.5%的复利计算,75年后的累计红利是22万多，开始投资的时间越早，复利的作用就越明显。 保障帐户1、较高的风险保障 2、XX周岁的固定资本 投资给自己的养老金 生活中我们需要 收益较高 收益较高 收益较高 分红险如何讲 2、其它理财工具的劣势等 当下的理财工具主要有：认识每种投资工具的本质是什么？ 1、股票（基金）搞不懂：老庄是谁？股市铁律：7：2：1； 2、房产要调控：不易出手；经济使用房的大量推出；物业税的开征等 3、生意不好做： 4、储蓄净缩水：成都汤玉莲婆婆存400元33年，利息435.82元等 5、担保公司不可靠：是中介公司，依靠手续费（佣金）生存；高出法定利率部分不受法律保护；允许破产等 如何销售分红险 分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分 投资如何盈利 国寿鸿康好 分红险如何讲 红利如何分： 1、保费怎样投资； 2、分红率与利率的区别； 3、受审计机构监督，每年4月1日前后分派； 分红保险如何分 资金渠道拓宽让我们无限遐想 为什么最初若干年分红水平比较低？ 1.世界各国只要销售分红保险都会呈现这样一个基本分红走势。 2.开办新公司、推出新险种都有高额成本，最初若干年能够投入资本市场运作的资金数量有限，难以取得较高的分红收益。 3.中国寿险市场上的分红保险险种推出身不逢时，遭遇中国资本市场最低迷的时期。 4.公司资金投资渠道受法律、政策限制，无法充分运作。 5.投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报。 结论： 分红险随着投资年限的增长红利会快速增加； 分红险在短期内（5年）似乎与银行等投资工具收益差不多，但5年后分红险的高收益优势就会凸显出来； 分红险要长期持有，一定会抵御通胀，因为分红水平与银行的利息是正相关关系，也就是说是水涨船高！ 分红情况 2006年前 ①低等（2%:每万元每年分60-80元） ②中等（3%:每万元每年分80-120元） ③高等（4%:每万元每年分120-160元） 2007年后 ①低等（2%:每万元每年分60-80元） ②中等（4%:每万元每年分120-160元） ③高等（6%:每万元每年分180-210元） 分红情况 连续几年的分红情况 2001年：5.5% 实际分每万元181-199元;