2010年4月培训行业应用.ppt

关键点解决方案－费用控制 控制各种营销费用 返回 关键点解决方案－费用控制 控制各种营销费用 返回 关键点解决方案－多计量单位 支持多计量单位 在业务和查询中灵活应用 返回 关键点解决方案－上下游对账 上下游业务协同联查 减少出错的可能性，提高对账工作效率 返回 电子电器行业应用 行业特殊应用 基础管理 商品管理 序列号管理 特殊业务 价格折扣 工程机销售 工程报备 价保 返利 在线零售 商品管理 商品分类：商品分类可以分级，一级分类往往按照商品大类进行区分，如：家用空调、中央空调、小家电；二级分类往往按照商品特性进行分类，如：壁挂、柜机；三级分类往往按照系列进行细化，如：小王子系列、清凉王系列 ； 商品编码：规律性编码； 序列号管理：支持商品序列号录入、ＴＸＴ导入，阶段性号段定义 价格折扣管理 渠道价格级次：六级的价格级次管理，总部、分公司可以在业务帐套针对不同级别客户进行业务处理时候的商品价格的自动取价过程，严格渠道的批发价格管理 ； 价格级别管理：系统支持对商品的常用价格进行属性价格区分，如：基础价、成本价、零售价等；以供企业根据业务的不同、分析维度的不同，进行使用 ； 价格折扣管理：客户折扣、地区折扣、促销折扣等 客户信用管理：客户信用额度及信用余额控制 工程机销售管理 工程报备 经销商提供工程机销售申请单，通过办事处向上游渠道的工程部进行报备；其申请信息一般包括：使用单位（人）、安装地点、联系人、机型、数量及竞争对手的情况等； 对于跨区申请的工程机，区内有申请的话，原则上不能跨区；省外跨区，向总部报批； 价保管理 企业在收到厂家降价通知后，与厂商明确在某一时间库存进行价保，企业根据实际库存量，渠道库存量提报给厂商。由厂商决定该次价保金额，企业将厂商给到的价保金额确认通知函在系统中录入相应的采购价保单 企业在与供应商之间进行价保金额计算，厂家需要对企业支付的价保金额为 企业的渠道库存*（厂家原销售价-厂家新销售价）。 企业对渠道经销商进行价保金额计算，企业需要对经销商支付的价保金额为 ∑下级渠道库存*（本级代理原价-本级新价±加价保金额）， “+”表示上级代理追加价保，“-”表示截下部分价保。 返利管理 对于价格频繁变化的电子电器行业，厂家和上游分销商根据下游的提货情况和终端出货情况对下游商家（包括分销商、零售商、甚至终端店员）进行奖励。返利方式有提货返利、出货返利、终端返利、单台保证金等形式。系统可以由系统中的实际销售或采购单据中已发生的数量并根据所选择的返利规则自动进行返利的计算，也可根据不同情况由人工自行指定本次返利的实际返利金额 结算价返利：按照发货数量乘以结算单价和实际发货单价之间的价差来计算返利。根据返利单设定的条件，查找发货单价大于指定的单价且符合其他条件的销售出库单和红字销售出库单的表体行，返利金额＝∑【各表体行数量×（各表体行发货单价－返利单指定的结算单价）】。 提货量返利：按照发货数量乘以指定的单台返利金额来计算返利。在返利单中设定数量台阶，在台阶中指定各数量区间对应的“单台返利金额”；根据返利单据条件汇总发货数量，返利数量台阶中此数量对应的“单台返利金额”×提货数量即等于返利金额。 在线零售 总部或门店中具有相关权限的操作员可以在系统中录入零售单，录入销售员编码，选定商品明细扫描商品序列号信息保存后点击收款按钮做收款动作。在收款时可指定多种收款方式：包含现金、刷卡、代金券等形式。在交班对账及日结时，通过收款核销将销售收款与销售出库单进行核销。 企业可时实掌握门店的销售及库存情况，在企业的大方面铺货及调货时可准确掌握信息，从而降低库存积压带来的风险，更佳有效的促进销售。 U8分销、零售行业应用讲解 --服装鞋帽/电子电器/食品饮料行业 用友软件股份有限公司 实施 臧家峰 2010年4月9日 U8分销、零售行业应用 通用整体解决方案 服装鞋帽行业应用 行业特殊应用 应用方案 电子电器行业应用 行业特殊应用 应用方案 食品饮料行业应用 行业特殊应用 应用方案 通用整体解决方案 产业价值链 Customer Supplier Development Production Sales Distribution 销售与分销 营销 供应链 通用整体解决方案 分销模式 办事处模式 特点：集中结算，异地商务 办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。 优点：总部严格控制库存，占压资金较少、储存费用较低 缺点：运输费用较高，交货期长，市场反映慢 典型用户：黄金搭档，帅康 通用整体解决方案 分销模式 分公司模式 特点：异地结算、异地商务、异地物流总部与分公司直接结算，对其的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和结算流。现在也越来越多的出现联系紧密的经销商也视同分公司进行