职业生涯访谈记录.docxVIP

李强年简介：日照银海茶叶有限公司总经理，2003年毕业于曲阜师范大学市场营销专业，毕业后就业于刚刚成立不久日照银海茶叶有限公司，先后在甘肃陇县，安徽，东营等地做茶叶销售专业，经过几年打拼现任于总经理一职。 1、当初您为什么选择这份工作（行业和单位）？您是如何找到这份工作的？通过何种途径？ 毕业时无头绪，当初看到公司刚刚成立不久，很多人对我们公司并不看好，但自己还是选择了我们公司，中国加入WTO后，很多的传统产业有着很大的发展空间，更是因为坚信公司在未来有很大的发展前景。 2、就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 工作这么长时间以来已经无所谓喜欢与不喜欢了，只有为了公司发展的更好，做好自己应该做的。 3、你的职位是什么？你的主要职责是什么？ 现在的职位是公司的总经理， 主要就是做好公司的发展规划，还有就是与生产商和大客户的洽谈等等问题， 4、从事此行业的人做些什么？ 茶叶这个行业个传统行业，并不像其他的行业那么庞大。公司发展势头良好，未来这几年国外的市场有很大的潜力，都在争取国外的市场，知名品牌对小品牌的挤兑现象任然从在。 5、工作地点一般在哪里？ 我的工作地点现在办公室，如果公司举办活动的话，一般在活动现场。 6、在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 自己当初做的第一份工作是销售专员，做专员，自己大学学的知识都能用的上。积累客户。锻炼自己的交际能力，吃苦耐劳能力。 7、工作场所性质有哪些特征？ 复古，安静，惬意，很符合茶道里的雅俗共赏，简约质朴。 8、在工作方面，您每天都做些什么？ 现在没有以前跑销售，积累客户那么累了，有客人来了聊聊茶，顺便就把销售做了。 9、您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？ 工作这么长时间了，就自己而言，面临的问题就是维系老客户的关系，有挑战性的就是大客户的开发与维系。 10、个人的主要成就是什么？最成功的是什么？ 个人最大的就是公司在自己的管理下有今天的成就。自己家庭美满，工作稳定。 11、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力? 对市场敏锐的洞察力，公司面临重大问题时有主见，能够做出真确的抉择。 12、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？ 对公司而言改进的还有很多，比如工薪制度和管理改革等等问题，还有和生产商之间的合作等，对自己而言，在管理上还从在许多的问题等。 13、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？ 在公司里就我个人而言，成功与否是看一个人对待事情的态度，认真踏实上进心强，总重领导等 14、您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 销售技能，交流技能，为人大度，要做事，先做人。 15、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？ 首先有工作经验者优先选择，对毕业生，首先是专科以上，管理类专业会优先考虑。新人公司会组织专人培训。 16、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 主要是开朗，乐观，奉献等等。 17、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 没什么不同，踏实认真，积极向上。 18、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？ 管理学，经济学，人力资源管理，企业信息管理，消费心理学，市场营销等等 19、行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 入职培训，晋升培训等等 20、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 日照的水平并不是很高吧，底薪加提成，而管理层呢工资相对初级职位高且固定。 21、男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 就本公司而言，公司很公平，搬运产品这块基本都是男员工，其他的岗位男女比例基本持平。 22、这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？ 员工对公司的情感还是埋深刻的，每个人都不可能成为圣人，肯定对工作或多或少有些意见。 23、从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 人生价值谈不上，但对这份工作还是挺喜欢的，现在工作稳定，家庭和谐，和同龄大多数人相比，自己还算是挺成功的。 24、这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？ 茶叶这个行业是一个传统的产业，未来有很大的发展潜力，国内茶叶系列很多，知名产品数不胜数，对小产业的冲击也很严重，但是国家有对小产业扶植政策，我对未来公司的发展还是很看好的。 27、这个行业是否有季节性或地理位