供应商响应.PPT

主讲老师: 王红军 本模块主要内容 如何设定与企业相适应的供应商评估标准 如何评估供应商 如何选择最合适的供应商 何时需要进行供应商评估 当需要持续性供应的产品或服务时 当供应风险等级很高时 在建立公司AVL时 当需对公司AVL更新时 当公司AVL中的供应商能力出现较大变化时 当需要供应商配合公司的战略调整时 能力标准四 — 成本标准 专用设备生命周期成本 安装、调试和拆除成本 投入产出效率 人力能源消耗成本 维护保养成本 平均中断时间成本 售后服务成本 系统升级成本 残值 能力标准四 — 成本标准 能否有降低成本的可能性 直接物料成本 直接劳动力成本 企业管理成本 Overhead costs 生产效率 分销物流成本 融资渠道 付款条件 DELIVERY 能力标准四 — 成本标准 积极性——能否提供降低成本的便利条件 电子商务 E-commerce 合并账单服务 采购卡服务 消减订单的便利 寄售服务 是否愿意参与供应链联合成本评价 是否提供特殊的价格折扣 是否提供更有利的支付条件 供应商是否提供 能力标准五 — 综合能力标准 可靠性标准 成立多久? 管理者经验、能力和信誉如何？ 公司和产品的市场声誉怎样？ 公司雇员的士气如何？ 商业态度如何？ 公司组织架构是否合理？ 信息技术使用程度？ 企业文化是否相容？ 市场定位是否相似？ 业务量、规模是否一致？ 政策是否相似？ 商业环境和条件是否相似？ 能力标准五 — 综合能力标准 互溶性标准 选择评价标准 Routine Leverage Bottleneck Critical ITC M5:U3:3.3-1 为ROUTINE选择评价标准 质量 规格满足程度 专业程度 可得性 产品范围广度 合作时间长度 交付速度和可靠性 供应商响应 订单快速回复速度 沟通方便程度 是否有专门的客户经理 关注重点： ？ 为ROUTINE项选择评价标准 成本 可否使用采购卡? 可否使用电子商务? 可否接受合并账单? 可否接受保有一定库存? 为LEVERAGE选择评价标准 综合能力 直接物料成本 直接劳动力成本 企业管理成本 生产效率 分销物流成本 融资渠道 如果转换成本很高关注重点： ? 评价标准： 为LEVERAGE项选择评价标准 满足质量、交付时间保证 最低获取价格 如果转换成本基本可以忽略 评价标准： 为BOTTLENECK项选择评价标准 关注重点： ？ 评价标准： 质量 规格满足程度 可获得性 是否愿意签署长期合同保障 是否愿意提供沟通便利 客户经理 信息系统 积极性 接受提前期的灵活性 接受分阶段发布的规格 关注重点：能力与积极性 为CRITICAL项选择评价标准 评价标准： 所有的细节 供应商评估框架 供应商评估标准 供应商积极性评估模型 识别、筛选和调查供应商 设定权重与评定等级 评估财务健康状况 后续工作 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 Module 5 – 供应商评估 等待和观望 吸引与观望 发现和发掘 三个常见的识别供应商的方法 来的往往不是最好的 最好的往往不来 找的往往错过最好的 筛选供应商的目的 通过设定相对容易获得的信息的相关标准海选捞出可能的供应商 减少需正式评估的供应商数量从而降低评估时间和精力支出 设定基本筛选标准 在产品范围内 满足规格要求 可接受的交货期 可接受的价格范围 可接受的地理位置 可接受的公司性质 供应商调研 从以下源头搜寻信息 黄页 行业期刊 展览会 商会和行业协会 政府公共服务机构 互联网 业务伙伴 可以分为以下四类信息源 公开信息源 调查问卷 实地拜访 第三方证明 实地拜访 只有当供应商对企业的业务非常感兴趣的时候才使用 优点： 供应商评估框架 供应商评估标准 供应商积极性评估模型 识别、筛选和调查供应商 设定权重与评定等级