世联-各报告知识点总结及模型收集课件教案.pptVIP

收集了一些他们有益的知识点和模型，在此与大家分享，希望能对我们的水平提升有所帮助！;因采用市场比较确定均价必然因参考项目属性差异而产生误差，所以引入K（调差）值，并通过置信度综合修正参数进行估值修正；同时溢价因素之间往往相互影响，各因素增长空间的简单叠加将会导致多种因素的重复计算，因此引入M（多因素协调值）（且M1），对多种因素溢价的增长空间进行修正。;【招商策略】针对不同类型的商家，采取不同策略;【招商策略】主力店招商策略;业态选择——思路1：根据商业街区的定位模式;小结：本项目的业态应选择以餐饮为主;不成熟区域商铺销售的常规模式：;常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益;;常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价;参考项目综合系数评估表： ;铺位划分原则：;目前市场上主要存在着四种销售模式，每种销售模式有利有弊，适用于不同项目。;优势：;优势：;优势：;优势：;短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险小；同时也更能趋向政府相关政策，避免政策风险。;商业布局一般分为五大类，主要依据项目的地块特征、建筑规模、交通、以及周边状况来定。;社区商业分类的核心标准是商业面积与住宅面积的比值，临界点分别是5%、2%。;;麦地路商圈主要商业设施调查分析— 人人乐购物广场 ;几种突破模式的对比和借鉴分析;高速发展阶段的房地产特征——研究郑州处于的房地产发展阶段;本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析;客户AIO分析;本项目客户定位一——高端产品的客户定位;开发战略的分项描述——竞争应对策略;地块因子分析——地块自身资源的匹配度及本项目自身档次的限定