世联-沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行报告知识内容.pptVIP

沈阳红星美凯龙(铁西)项目营销策略执行报告;写在前面的思考;报告目录;提报思路;提报思路;第一部分: 客观条件与目标分解;以铁西项目作为入市亮点，展现红星美凯龙强势进入沈阳决心，以及“四盘联动”的气势。;展现企业实力，红星美凯龙以从“家居”到“居家” 转变，从事商业地产的开发，提升城市区域价值。;销售目标：2010年公寓的销售目标为2个亿;全年销售目标分解;市场现状及面临的问题;提报思路;第二部分: 市场分析;铁西区的商务型项目主要集中在建设大路和兴华街沿线，区域成熟、交通便捷; 万达国际广场;户型比较——本案北向户型较多，未来诉求以办公为主，淡化客户对朝向的抗性;万科金域国际;伯伦时代之尚;户型比较——小面积两房公寓受市场追捧度到，而且是现房阶段销售。;万和郦景;从产品形式及销售价格方面，未来主要的竞争来自万达广场、伯伦时代 、万和大厦。; 第三部分： 项目分析及价值挖掘 ;项目位于铁西区北二路，车行5分钟可达到太原街商圈、沈阳站；10分钟可达北行商圈，交通便利，通达性较好。;项目位于北二路汽车贸易产业带，距离铁西区核心铁百商圈较近;区位:目前区域内已经形成以红星美凯龙为代表的中高档家居建材消费商圈。 交通：交通畅达 向东车行5分钟可达太原街商圈。 向北车行5分钟可达东西快速干道，进入皇姑区和其他区。 向南车行5分钟铁百商圈。;区域将形成汽车、家居、百货为主题的国际化商圈;红星美凯龙——中国家居流通行业的NO.1，并致力于整合和发展家居产业和家居文化。;土耳其星摩尔—欧洲排名第一的商业地产商在中国投资发展的第一站和试金石。;瑞典宜家——全球最大的家具家居用品销售商以优质的产品、时尚的设计，吸引着城市内的白领和小资。;北二路板块未来将成为继太原街、中街等城市级商圈之后又一辐射东北的商业第三极。;北二路区别沈阳其他商圈的核心价值;借势美凯龙品牌在沈阳口碑嫁接地产品牌;功能化体系——办公、居住两宜，以办公为主导;区域价值：位于铁西十字金廊上。区域未来将成为汽车、家居、百货等复合型商圈。区域商业未来将辐射沈阳甚至全东北，成为新的城市极商圈。 品牌：红星美凯龙中国家居第一品牌，强大实力保证。 产品功能:SOHO公寓，可商可住，满足不同需求，传承美凯龙一贯的高品质产品。 商业配套:近七万平米大型商业，引领时尚休闲生活。;多种产品类型丰富有2栋商务公寓、大型集中商业，可满足区域客户“一站式”消费需求。;第四部分: 项目定位;公寓使用者——铁西区公寓主要功能以办公为主，通常为铁西区区域内企业;公寓使用者——使用者行业特点与铁西区行业发展有关如：重工业、家居建材以及区域住宅大量的开发。;公寓购买者——商务市场的购买客户以投资客户为主，投资客占比约为70%-80% ;区域投资客户主要30-45岁处于事业收入稳定的中高端收入人群为主，看重地段、倾向购买小户型。;商务公寓复合的功能，投资具有的稳健性，极大的增强了投资客的置业信心;;客户分析结论;项目差异化价值体系;红星·MOHO——铁西首席时尚商业综合体;提报思路;第五部分: 项目营销执行计划;总营销策略的目标;项目整体营销动作安排;在推广形象方面，将项目作为商业综合体形象面市，突出项目本身的多元、时尚、引领。;售楼处包装与项目定位相吻合传递项目价值，成为北二路上的亮点;设置精神堡垒，吸引客户关注。;售楼处顶部：售楼中心+销售热线，做到简洁大气;停车场设保安亭，指挥停车场客户车辆，体现项目的档次及未来对客户的服务理念;起到导视的作用，突出项目一二期之间的整体性，让客户对未来生活充满向往;示范区;给客户提供休闲的空间，延长客户在售楼处的停留时间;销售中心内部 各功能分区示意——完整的体验过程;;接待前台;沙盘区;区域沙盘作为售楼处内的亮点，突出项目区位优势，本案位于三大商圈的核心;企业形象墙;建材展示区;洽谈区;提供各种饮料供客户选择饮用，体现项目的对客户温馨体贴的个性化服务。;样板间1;北向样板间展现简约的办公风格，展现办公可以很自在;销售执行;通过设置外点,积累意向客户,扩大项目前期宣传力度.; 外展点位置1——铁西家乐福超市门前广场; 外展点位置2——太原街步行街广场;物料的筹备;物料的筹备;物料的筹备;媒体推广配合;渠道三：派单 派单时间：8月8日—8月30日 派单点选择： 人流密集场所：铁西百货、KTV娱乐场所、洗浴中心、乐购超市、家乐福超市等； 铁西专业市场：美凯龙、宜家、九路家居城，新北方灯具城、五金市场 交通主干道门市：北二路、兴华街沿线、建设大路沿线等； 机关单位：铁西区政府、维康医院、铁西分局等； 写字楼、公寓：建大、兴华街沿线公寓和写字楼。 ;人员安排;样板间开放活动邀请各界领导参加，提高项目知名度，展现开发商实力，积累诚意客户。;目的：测试客户诚实度，积