2018年南京大学自学考试销售管理专业（专科）实践考核考生.DOCVIP

2018年南京大学自学考试销售管理专业（专科）实践考核考生须知 根据省教育考试院关于调整自学考试销售管理专业（专科段、本科段）课程设置的通知[苏教考自〔2015〕3号]：从2015年1月1日起，南京大学不再承担“中国销售管理专业水平证书”考试课程的实践性环节考核，已考过的实践成绩依然有效。销售管理专业新计划中所设置的课程实践性环节考核仍由南京大学承担。 1. 报到和考核地点：南京大学鼓楼校区南园教学楼218教室 2. 报到时间：2018年6月16日下午2∶00至2∶30 考核时间：2018年6月16日下午2∶30后 3. 考核科目：网络营销与策划、销售案例研究。 4. 交通：乘坐地铁1号线至珠江路站（广州路出口）出来再步行，或乘相应公交线路到鼓楼（鼓楼医院附近）或广州路（儿童医院附近）下来再步行。 5. 参考书目及相关说明 网络营销与策划：《网络营销与策划》，全国高等教育自学考试指导委员会 组编，褚福灵主编，经济科学出版社，2007年版。 销售案例研究：暂无参考书目。本课程考察重点在于对典型销售案例的分析，要求考生能够运用相关知识对案例进行适当的分析。考生应充分理解销售实践活动在不同销售形态和不同行业运用的特征和原则，并能够正确区分其不同的实质特征。在案例研究过程中，整个销售案例的背景说明、分析过程和结论符合选题的特点。主要包括消费品销售案例研究、组织购买品销售案例研究、零售业销售案例研究、服务业（金融、广告、电信、房地产等）销售案例研究等。 6.考生应携带自考准考证、身份证供查验，证件不全者不能参加考核。开考15分钟后考生不得进入考场。作弊者当次考核不合格，请人代考者停考一年，发生与监考老师冲突等严重违纪行为停考三年。