主题小企业的全球梦想2012年全球网商巡讲时间2012年8月21日.DOC

主题：小企业的全球梦想 2012年度全球网商巡讲 时间：2012年8月21日 13：30—16：30 地点：世贸会议厅 主持人(王秀东)： 尊敬的各位来宾，亲爱的商届朋友们大家好，我是阿里巴巴市场部的王秀东。非常高兴担任本次活动的主持人，也欢迎大家来到由阿里巴巴举办的全球十大网商巡回活动，杭州站现场，再次感谢大家。 我们市场部经常会在前国各地组织大大小小的商友之间的交流活动，所以我们也会经常听到不少企业家对外部环境抱怨。我这两天还看到一个新闻，标题直接是说，7月外贸增速放缓，全国外贸形势持续恶化。我看到这个标题就想到现在的企业家现在的日子可能还没有几年前来得那么好过。 所以说想想自从2008年经济危机之后，很多事其实都是在慢慢变化。我们每年材料价格价格，劳动力成本，人民币价格也在慢慢变化。我们各位身边的同行在谋求转型，阿里巴巴也是为了帮助大家在变化中发展，我们也是在变化。今天我们希望通过这场活动来简单告诉大家两个点。第一怎么了？第二怎么办？首先我们来看一下今天的活动议程。 我们非常有幸邀请到阿里巴巴国际事业部卖家运营团队的总监陈盛，他会给大家介绍怎么了？就是外贸环境怎么了？海外买家怎么了？阿里巴巴怎么了？第二个环节我们也非常幽情邀请到了全球十大网商，来自广东的钟石军，他带来非常精采的分享在路上，他想告诉大家怎么办？企业管理怎样办？企业文化怎么办？包括还会有外贸应该怎么办？最后我们还会留给大家时间跟我们的嘉宾互动交流。 我们首先请出的是阿里巴巴的陈盛，他加入阿里巴巴11年，在11年他担任过区域经理，大区总经理等各个重要的岗位，在阿里内部我们非常亲切的叫他老K，下面我们掌声有请老K。 陈盛： 各位杭州的网商朋友们大家下午好，很高兴今天有机会跟大家来分享阿里巴巴在现在的经济下面我们所做的一些思考和我们希望引领我们整个中小企业所做的一些变化。今天整个PPT的分享主题叫做思路。 我打一个比方，其实所有的企业跟我们一样，都站在外贸跟跟时代的交叉路口，其实我们现在所处的行业是外贸，这条外贸发展，长的话已经有30年了，短也有15年了，这样快速发展的外贸路子上面我们现在处在时代的交叉路口。这个时代是什么带来的，就是互联网时代。 中国外贸发展到一个什么样的阶段？其实我们脑袋里面都在思考，我们中国外贸发展到了什么样的阶段？我们开始去对比日本怎么发展，台湾怎么发展，美国怎么发展，但是比来比去有很多的共同之处，但也有很多不一样的地方。共同之处就是早晚成本都要上涨，早晚人工费都要上涨，原材料都要上涨。不同的地方是，我们所处的时代不同。但是背后所代表的时代不同。我们今天有面临着这样的转型，但转型的背面是什么？是我们面临的时代。 我们的外贸发展到什么样的阶段？下面有三点可以给大家介绍。 第一是高成本蚕食了我们劳动密集型的利润。很多企业越走越难，这主要是我们原本做劳动密集型利润已经是薄利多销，但是我们上涨的土地成本，原材料成本，劳动力成本已经快速在蚕食已经所剩下部分多的利润。我们外围的竞争加剧。 其实大家都非常羡慕中国，中国的高速发展让其他国家眼红的，特别是像印度、巴西、越南他们是虎视眈眈想夺走中国的生意。我们也在微博上看到有很多，像阿迪达斯的工厂准备都撤离中国，现在慢慢往便宜的地方去。中国现在人很贵，不要说请工人，请一个阿姨都要3000多块钱，所以原材料、人工费的上涨让很多外围的国家拥有了抢中国生意的机会，所以现在中国竞争不仅是内部竞争，更大的竞争来自于国外这些国家对我们的一种竞争。 第三，金融危机爆发到现在已经好几年，但我们还没有走出经济低迷期。现在欧洲的生意也很糟糕，其实全世界的经济并没有完全走出过去沉痛的打击。我们现在的外贸恰恰是处在这样的阶段。 中国过去其实是卖产品的，你不管怎么样产品都很好卖，利润也很高，但今天产品已经卖不动了。怎么办？中国制造应该转向服务，做服务的出口。在产品的背后代表的是一种服务，我们在这样一个阶段，我们自己本身所处的中国制造该做些什么？我们再反过来看看，影响中国制造的是我们生处什么样的时代？这一点恰恰是我们跟台湾转型、日本转型、美国转型不同的地方，我们处在互联网时代。而过去我们看到美国在也在做劳动力集型，它转向了IT，英国也在做转型，它转向了金融、汽车比较高档的产品、奢侈品，台湾过去也是做那些美国英国不愿意做的家具，但台湾现在转向电子产品。 像我们现在最能跟苹果竞争的是HTC，他所做的已经代表台湾另外一个产业的发展，这些国家地区他们转型的背景跟我们现在中国制造最大的不同就是他们过去没有互联网这么高速发展，但是我们恰恰处在互联网最高速发展的时期。我们怎么来转型？我们的时代当中互联网带来日新月异的变化已经越来越快。现在地震的频率比以前快多了，动按不动就哪地震，有可能是2