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财产险知识培训（一） 企财险 通过本部分培训，我们将共同讨论： 企财险与其他险种相比的突出优势 企财险险种的涉及到的预备知识 企财险的条款解读及基础知识 企财险的优势和劣势（相对前线人员） 企财险的突出优势 电销/网销基本无影响 单均保费高，维护成本低 单人维护保费可以做到很高，是顶尖业务员必不可少的业务 能做到财产险的前线人员较少 企财险的劣势 相对其他险种，专业技术含量高 初期攻关成本较高、展业时间长 市场存量少 做财产险业务对前线人员的要求 对各行各业的了解程度要高于其他险种 沟通能力、攻关能力要高于其他险种 专业技术水平要高于其他险种 能够把握住客户的多种需求（解决问题） 能够为客户提供附加价值（增加价值） 能够协同公司外的其他资源 企财险的常见险种： 财产基本险 财产综合险 财产一切险 机器损坏险 营业中断险（利损险） 施工机械保险 现金保险 计算机保险 工业风险等级 一级工业险： 1、以钢铁为原材料的金属冶炼、铸造及各类重型机械、机器设备制造、钢铁制品、部分纯钢铁制品等工业； 2、耐火材料、水泥、砖石制品等工业。 二级工业险： 1、一般机械零件制造修配工业； 2、以金属为主要原材，兼用少量塑料及非金属材料的机械零件制造、修配工业； 3、兼有少量喷烘漆等工艺的五金零件制造修配工业。 三级工业险： 1、以部分金属或一般物资为主要原材料的食品及副食品、轻工、塑料制品、电子、电器、电机仪表、日常生活用品等工业； 2、生产过程比较安全，危险性小的日用化学品工业。 四级工业险： 1、以竹、木、皮毛或一般可燃物资为原材料或以一般危险品进行化合生产并在生产过程中有一定危险性的工业； 2、棉、麻、丝及其制品；塑料、化纤、化学、医药等制造加工工业； 3、以油脂为原料的轻工业； 4、文具、纸制品工业。 五级工业险： 1、以一般危险品及部分特别危险品为主要原材料进行化合生产、制氧、挥发性化学试剂以及塑料、染料制造等工业； 2、大量使用竹、木、草为主要原材料的木器家具、工具、竹器、草编织品制造工业及造纸工业； 3、油布、油纸制品工业。 六级工业险： 以特别危险品如赛璐珞、磷、醚及其他爆炸品为主要原材料进行化合生产的工业；染料工业。 建筑等级（耐火等级） 按照我国国家标准《建筑设计防火规范》，建筑物的耐火等级分为四级。建筑物的耐火等级是由建筑构件（梁、柱、楼板、墙等）的燃烧性能和耐火极限决定的。 一级耐火等级建筑是钢筋混凝土结构或砖墙与钢混凝土结构组成的混合结构； 二级耐火等级建筑是钢结构屋架、钢筋混凝土柱或砖墙组成的混合结构； 三级耐火等级建筑物是木屋顶和砖墙组成的砖木结构； 四级耐火等级是木屋顶、难燃烧体墙壁组成的可燃结构。 财产基本险、综合险和一切险 起源于火灾保险，又称火险 财产基本险：承保范围窄，只承保火灾、爆炸、雷击和空中物体坠落 财产综合险：基本险+暴风、暴雨等自然灾害的风险 财产险一切险：保险责任采用概括式，即负责承保除“除外责任”以外的一切自然灾害和意外事故损失 企业财产保险的对象 一切工商、建筑、交通、运输、饮食服务行业企业、国家机关、社会团体等均可投保企业财产险。 凡是投保人所有或代他人保管 或与他人共有而由投保人（被保险人）负责和管理的财产， 以及其他与被保险人具有法律上承认的经济利害关系的财产（如承租财产） 投保人必须对其所投保的财产具有保险利益，否则就不能投保。 可保财产 用会计科目来反映 用企业财产项目类别来反映 特约可保财产 保险金额很难确定 风险也较特殊 事先特别约定，在保险单及明细表上载明，才能承保。 不保财产 不能用货币衡量其价值的财产或利益 不是实际的物资 不利于贯彻执行政府有关命令或规定 不属于本财产保险范围 财产综合险保险责任 火灾、爆炸； 雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉； 飞行物体及其他空中运行物体坠落。 三停损失 为减少损失而采取的必要的、合理的措施而造成保险标的的损失 为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用 财产综合险的除外责任 （一）投保人、被保险人及其代表的故意或重大过失行为； （二）行政行为或司法行为； （三）战争、类似战争行为、敌对行动、军事行动、武装冲突、罢工、骚乱、暴动、政变、谋反、恐怖活动； （四）地震、海啸及其次生灾害； （五）核辐射、核裂变、核聚变、核污染及其他放射性污染； （六）大气污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保险事故造成的非放射性污染不在此限； （七）保险标的的内在或潜在缺陷、自然磨损、自然损耗，大气（气候或气温）变化、正常水位变化或其他渐变原因，物质本身变化、霉烂、受潮、鼠咬、虫蛀、鸟啄、氧化、锈蚀、渗漏、自燃、烘焙； （八）水箱、水管爆裂