AA老人手机品牌营销策划案例.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 AA老人手机品牌营销策划案例 本案例是作者对AA品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的A8战略品牌营销From EMKT.模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。 一、产业环境分析： 1、国产手机产业发展现状： （1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。 （2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。 （3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。 （4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。 2、差异化战略的发展： （1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。 （2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。 （2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化