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天津万科别墅历程理解 我们所称的别墅其实是西方国家的舶来品，在国外它一般建设于城市中，属于城市化进程的范畴。而到了中国，一般建于市区的周边。因为中国的地资源有限，而人口众多，虽然对于独栋别墅的需求不在少数，但是受到国家政策的影响。使得独体别墅数量非常稀少（一般在国外会用作最终的居所），而在国内取而代之的当属联排别墅（如万科的霞光道5号，客户就是作为最终的居所）。 联排别墅又叫townhouse顾名思义，既要有城市的气息，又要有郊区别墅的感觉。而对于townhoue的定义标注为距离城市中心位置的车程在5—30分钟，这和我们朗润园城市别墅的定位非常的贴切。 中国人对于别墅的理解是有钱人住的房子，而对于我们朗润园的别墅客户，因为是首次置业别墅，心理抑制不住兴奋的感觉，会给他们带来一种炫富的感觉，这也是国内人购买别墅的一种心理驱动因素。 住宅的进程大体分为三类，集合式住宅、联体别墅住宅、独体别墅住宅。而对于客户刚刚从集合式住宅向连体别墅转变的过程当中，中国人的庭院情结和街坊情结又开始显现出来。要求别墅的院落一定要大（越大越好，甚至有的客户宁愿出高价格去买大院子的别墅），而且别墅的社区中公共空间设计要非常的好，也就是说兼顾了单套别墅的私密性外，还要兼顾到邻里之间的和谐。 自己对别墅风格的感想就是，一味的去追求欧式或西班牙式的设计风格（尤其是西班牙的设计风格），长时间后会给人以俗气的感觉。只要模仿的像就可以了。相反，单一贴砖的别墅在考虑到后期的呈现方面，却变的不那么容易。需要融入更多的设计理念在里面。而且，整体给人的感觉不老套，庄重大方。 创新能够带动客户非常广泛的口碑效应，朗润园室内空间的设计虽然还没能亲眼看到，但是相信应该很不错。可以说是天津别墅市场的又一次创新。其实就是当年万科新城一样，首次采用透天别墅的理念，结果带来市场轰动。万科水晶城的情景洋房也是业内一次不小的一次创新。此次朗润园的创新相信也会引起市场的轰动。 别墅在能满足居住需求的同时，还能给人带来有天有地的生活。换到别墅的客户为了改善自己的居住面积其实是很少的。更多的是为了改善一种不一样生活方式，别墅的私家庭院能够满足他们对于院落需求，满足他们因为看到人家的院子装扮的特别漂亮，产生羡慕的心理。别墅的露台能够给人们带来完全浪漫的生活情调。这是其他集合式住宅所不能给到的。 二、通过对于别墅资料的学习和平时会上的讨论觉得我们的别墅越来越牛了： 对于万科来讲尝试了一种全新的城市别墅的理念，且300万左右的价位对于很多客户来说还是能够接受的，弥补了目前天津市场此价位的空缺，市区的别墅少则600万左右，和我们差不多的别墅，做的品质又是在太差了。 朗润园后期会给客户带来一种身份的尊贵感，因为我们的大门口的入户方式加上法国梧桐树的气势，一定会让进入社区的客户以震撼的感觉。表现出来很强的别墅符号感，小区细节处的处理更是万科的那手好活。 我们对应的人群面非常的广，毕竟没有住进别墅的客户还是占有绝大部分的，而且他们的购买实力不容忽视，在我们朗润园排卡的客户有的已经买完仁恒海河广场的了（仍然考虑朗润园），而且选的楼层、位置非常的好。有的也在对比市中心的檀府和钻石山。 相信实景展示区出来后，走在里面再给客户介绍我们的产品，感觉会非常的棒。我在给我的客户进行短信软维护时同样写到：万科.朗润园别墅预计在9月份实景展示区及样板房将会呈现，万科将会以一种全新的产品亮相，届时一定会震撼天津别墅市场，让我们敬请期待……..