福清市啤酒夜场促销活动执行方案计划.doc

福清市啤酒夜场上市期促销活动 “挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案 一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在福清市场上市的序幕。寻找福清市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。 二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。 三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位 四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼 五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配） 六、活动方式： １、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其他产品市场销售的目的。 七、活动物料配置表： 夜场展示品：（具体数量因场地而定） 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器　　 １３、狼形头冠　（促销小姐佩带） 夜场礼品：（具体数量因场地销量而定） 1、抽奖配置： 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 . 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 . 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 . 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 . 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知） ３、　夜场速饮比赛奖品设置： 美容两件套. 七匹狼――挂表、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定 八、、终端展示方案细则： 1、.店门外――　制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等 店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅 如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知　方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！ 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传． 吧　台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，　　调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。 ６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传POP. 以上展示，切合福清夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量． 九、活动细则： Ａ.促销活动方式: １、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖. ２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品. Ｂ.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件. 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只. 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条. 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品. Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置 美容两件套. “七匹狼七匹狼”挂表、 鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜） 九、广告宣传方案： 因考虑到福清市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在福清市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。 报纸宣传： 当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设计。） 版面：１／４彩版。 性　　质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强???调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品 风　　格：时尚、动感中体现自信，体现实力。 设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的　　　　　形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据