康桥水乡培训资料集.pdf

上 海 新 聚 仁 机 构 康桥水乡 项 目 三 部 1 上 海 新 聚 仁 机 构 康桥水乡 项 目 三 部 目 录 环境篇……………………………………………… 3 ～21 产品篇……………………………………………… 22～35 市场篇……………………………………………… 36～58 标准说辞…………………………………………… 59～68 来电接听标准说辞………………………………… 69～70 答客户问…………………………………………… 71～79 优势细化说辞……………………………………… 80～99 房型说辞…………………………………………… 100～110 疑难问题说辞……………………………………… 111～116 周边商业配套……………………………………… 117～123 基本资料…………………………………………… 124～130 2 上 海 新 聚 仁 机 构 康桥水乡 项 目 三 部 【康桥水乡】环境篇 别墅应该具备哪些条件和元素呢？通过别墅的研究和观察，以及现代人对别 墅购买需求的取向和习惯，可以找到其中的共性及要点： 要点一：优越的区域位置及便捷的交通 对于任何项目来说，区域位置是第一重要因素。是决定项目的性质、类型的 关键。那么渡假别墅它对区域位置的要求是怎样的呢？通过研究观察得出，它的 位置必须是远离城市的喧嚣和繁华，必须是一个环境优美、有参与性的休闲娱乐 区域。在远离城市喧嚣和繁华的同时另一个问题也就会突显出来，那就是——交 通，人们需要在一个相对短的时间里来到这里，那就需要渡假别墅必须拥有畅通、 快捷的交通与市区相连。 要点二：优美的自然环境 既然是渡假，环境因素肯定是非常重要。开车驶出市区，就是为了远离都市 的喧嚣，就是最大限度的接近自然，为了寻找一个让身心极度放松的清新美丽的 环境。优美的自然环境也是渡假别墅所应具备的重要元素之一。 要点三：丰富的旅游渡假配套设施 成就别墅的另一个