2008年新乐风汽车销售培训资料.pdf

目录 目录 一、乐风所处市场现状及改型契机 一、乐风所处市场现状及改型契机 二、新乐风产品改型总设计方向 二、新乐风产品改型总设计方向 设计总概念 设计总概念 改型内容 改型内容 改型卖点（销售话术） 改型卖点（销售话术） 三、销售实战话术 三、销售实战话术 五大卖点的精品话术 五大卖点的精品话术 主要竞品的话术（攻篇守篇） 主要竞品的话术（攻篇守篇） 一、乐风所处市场现状及改型原因 一、乐风所处市场现状及改型原因 市场领导者 市场领导者 乐风 100000 94581 波罗 82456 75000 思迪 56955 50000 威驰 36865 锐欧 29898 雅绅特 24401 标致207 25000 15953 嘉年华 0 2008年销量以94581辆名列冠军 2008年销量以94581辆名列冠军 资料来源：汽车销量数据报告 新乐风产品改型的原因及契机 新乐风产品改型的原因及契机 改型的原因 改型的原因 自2006年上市至今，乐风已经 自2006年上市至今，乐风已经 走过了3个年头，并无可置疑的 走过了3个年头，并无可置疑的 成为三厢小车市场上的销量王 成为三厢小车市场上的销量王 者。如何继续领先，巩固并提 者。如何继续领先，巩固并提 升“精品家轿”的品牌形象成为 升“精品家轿”的品牌形象成为 乐风改型的关键。为了吸引更 乐风改型的关键。为了吸引更 多的年轻消费者，刷新乐风的 多的年轻消费者，刷新乐风的 产品和品牌形象，新乐风应运 产品和品牌形象，新乐风应运 而生。 而生。 契 机 契 机 大环境 大环境 雪佛兰 雪佛兰 母品牌 母品牌 二、新乐风产品改型总设计方向 二、新乐风产品改型总设计方向 改型设计总概念 改