零度可乐重点客户介绍.pdf

重点客户介绍 1 内容 • 产品介绍 • 消费者调研结果 • 上市计划以及市场支持 • 产品问答 2 内容 • 产品介绍 • 消费者调研结果 • 上市计划以及市场支持 • 产品问答 3 为什么上市零度可口可乐? 消费者调研数据显示: • 零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者 方面表现突出 • “零度”更好地沟通“无糖”的产品特性 • 零度可口可乐被消费者认为有个性、时 尚、 相比健怡可乐口味更好 Source : Age 18-29, by AA Qualitative Consultancy Limited Nov 2005 4 零度可口可乐 从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？ 你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切，而不用担心会有任 何不好的后果！ 就好象零度可口可乐, 无糖,无热量, 让你尽情享受可乐的畅爽感觉， 而不会有任何不好的后果！ 放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切 将会是零束缚！ 无糖,依然可口可乐! 5 内容 • 产品介绍 • 消费者调研结果 • 上市计划以及市场支持 • 产品问答 6 发现在消费者调研中，‘无糖,依然可口可乐’ 能 适应消费者的兴趣，满足他们的需要 家庭购买人 男性年轻人 女性年轻人 “我常控制我的孩子喝碳酸气体 我喜欢喝可乐, 但有时很内疚由 可口可乐给我爽的感觉,但不可 “ “ 饮料… 由于他们比较甜并且不利 于他们太甜了，并且不利健康” 以多喝，因为容易发胖… 所以有 于健康…” 时，时候我就喝茶” “喜欢原味可口可乐. 不喜欢目 “我有时选健怡可乐, 但是孩子说 前市场上的健怡可乐，健怡可乐 “我喝健怡可乐, 感觉味道还可 它的口味和可乐完全不一样，他 无法做到和普通可乐一样的好味 以，当然没有普通可乐好…” 们不喜欢” 道…” WANTS BELIEFS 想满足孩子的需要, 使其口味和 就象普通可乐的味道，需要完全 健怡可乐的口味还过的去, 但需 普通可乐一致，但是更健康 的口味的满足 要有东西能满足她们对健康的要 求 SOLUTION COKE ZERO COKE ZERO COKE ZERO 无糖,依然可口可乐 无糖,依然可口可乐 无糖,依然