乐百氏-2007年智酸乳上市培训.pdf

2007年智酸乳上市培训 乳品市场部 2007年1月24 日 中管网通用业频道 主要内容 • 新品市场策略与产品组合； • 上市具体计划与日程 •• 品牌推广策略简介品牌推广策略简介；； 中管网通用业频道 乳酸奶在城市下滑严重， 流失的消费群转向UHT酸 奶及新鲜发酵酸奶； 消费者购买越来越少： 流失7~12岁的消费 购买频次下降， 群，核心消费群低 对产品忠诚度下降； 市场 龄化； 背景 其他长寿型的酸奶 与主要竞品存 在同质化 （利乐包或瓶装） 增长迅速。 中管网通用业频道 市场机会市场机会 长寿型酸奶市场增长迅速! （+55%） 长寿型酸奶市场的 产品定位雷同， 针对7~12岁消费群 缺乏提供真正功能 的酸奶产品是空白的酸奶产品是空白 意义的产品 全新酸奶 饮品 乐百氏在城市拥有 第一的市场占有率 消费者欢迎具有 以及高知名度和喜好度！ 真正功能的产品 中管网通用业频道 市场机会 • 有机会延伸乐百氏进入一个新的市场品类——长寿酸 奶品类 • 一个不容忽视的大市场– 314,000 吨/年，每年以 55%的速度递增 long life yoghurt drink 2002 tons % of TTL North 95,110 30% East 85,434 27% Central South 70,970 22% South West 36,678 12% Greater North 28,809 9% Total Market 31