中国平安目标与行动.pdf

目标与行动 WELCOME TO NATC 课程大纲  明确我们的目标  目标与计划  行动自我评估方法介绍 约翰·法伯著名的“毛毛虫”实验 卡耐基调查 奥斯维辛集中营幸存者 横渡英吉利海峡的罗伦丝·查德威克 目标的分类 长期 中期 短期 我的目标 卓越的保险代理人 受社会认可的 受欢迎的 有一个自己的团队 优秀的保险代理人 给家人幸福生活 掌握专业的保险销售 技能;帮助客户正确选择 保险产品 合格的保险代理人 成为一名正式的保险代理人 试用业务员晋升正式业务员的条件(A类机构）： 试用业务员自聘任月起于六个月内达到下列条件，自次 月起晋级为正式业务员。 （一）自聘任月起试用满三个月； （二）累计FYC2500元； （三）通过转正培训并考试合格； 试用业务员自聘任月起六个月内未晋级为正式业务员， 自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元，可于次月转正。 良好的计划特征  具体  可量度  基于行动  实际  指定日期完成 保费并非靠简单的“努力”两个字就可以做出来， 而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤： 1、设订三个月保费达成目标、 2、三个月件数达成目标 3、设订月件数达成目标 4、细化到周件数目标 5、以周件目标推算周工作内容 6、以周工作内容推算日工作内容 以三个月顺利转正为例 三个月内FYC：2500元 三个月内FYP至少10000元 三个月至少成交件数10件 熟练业务员成交比例 每个月件数至少3.3件 为10：1，作为新人 考虑到技巧问题、 主顾积累问题，我们 每周成交件数为1件 建议每日加2— 3访 每周至少10访 每日4-5访 为了获得每日4次拜访机会， 如果按50%成功率推算建议 每日要打8个电话 每日要为你的准主顾库增加8个名单 晨会及早 朱超：如何管理好自己的时间 课内容 上 9:00参加区里培训 当 午 日