商务通信息安全手机差异化传播纪实.docVIP

悬念： 　　打开电视，为何那么多的本土手机“一哄而上”纷纷打起了电视直销？细看之下，又为何许多的手机纷纷标榜自已是“信息安全”手机，不厌其烦叫嚣自已的保护隐私功能？这一切，究竟谁是始作俑者？ 　　让我们把时间倒推到07年，或者更早一点06年底，在国外大牌占据大半壁江山的不利局面中，中国本土手机品牌如何才能占据一席生存之地，是跟风制造，还是自主创造？昔日的PDA业界霸主-恒基伟业选择了后者，但是，一个与众不同的手机产品需要一种与众不同的传播模式，何以制胜？何以迅速制胜?并且，何以成为一个行业的标杆，让无数后来者跟风膜拜？　　 　　一、蓝海！360度寻找手机市场的蓝海！　　 　　Part1：一款“新型”手机驶向“蓝海”！ 　　“商务通隐形手机，一部神奇的手机！…” 　　2006年末，一则奇异的手机电视直销广告，敲开了通讯产品直销平台的大门。一部探索人性，强调隐私，提倡保密的手机轰动全国。 　　那么，到底谁在抢购这款隐形手机？ 　　我们发现：商务通隐形手机的主力消费群众，多是机关干部，公务员，企业高层等领导级别人群，并且送礼人群也异常庞大，吸引消费者的多是手机的防盗追踪，远程遥控，随需隐身的新颖功能，有些老领导还特别钟情于人性化便捷操作，以及大字体等人性化设计。 　　经过调查，目标人群的形象逐渐明朗：自购者——35-55岁，身居高位，领导阶层，他对自己有着良好的评价，身份，面子是他始终关注的焦点，隐私对于他来说非常重要，高科技产品能彰显他的身份。送礼者——送给领导阶层，高科技手机产品够档次，有面子，送的出手，而且功能非常人性化，使用便捷，领导一定喜欢。