西域酒业ars战略实施步骤.docVIP

西域酒业ARS战略实施模本 目 录 第一部分 总述 总述 操作流程概述 工作流程图 第二部分 工作步骤 第一阶段 项目准备 第二阶段 市场调查 第三阶段 市场定位 第四阶段 促销方案 第五阶段 经销商方案 第六阶段 管理平台的组建 第七阶段 人员招聘与培训 第八阶段 方案实施与运营管理 第九阶段 总结 第三部分 附件 第一部分：总述 总述 ARS战略的基本理念，在于通过深度分销建立起一条与经销商共享的企业价值链，而企业通过这条产供销价值链，可以谋求到整体的运行效率，由此获得企业竞争力。 在市场竞争日益激烈的今天，企业的竞争已不再是只限于个别企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链展开竞争。面对强势的竞争对手，深度分销是对其进行制衡的有力武器，它能在根本上动摇竞争对手的市场基础，同时逐步强化本公司的市场地位。为此，我们必须与经销商一起，依靠有组织的努力，即通过管理来不断地强化这条价值链，不断地提高这条价值链的整体运行效率。 西域酒业价值链的整体运行效率，就是使商品有效出货尽可能地快，使各环节的存货尽可能地少，使存货转变为有效出货的运营费用尽可能地低，勤进快销，降低费用。它涉及到三个基本概念，即有效出货、降低存货、减少运营费用。 有效出货：使产品顺利