第十章国际化战略跨国经营战略.pptVIP

第十章 国际化战略(跨国经营战略) 国际化: 企业与国际市场发生联系,参与国际分工和国际竞争,以谋求获得竞争优势和利益,以及在全球市场生存和发展的过程. 一.国际化的两种类型 外向型国际化---“走出去”战略 从宏观层面看,“走出去”是与“引进来”相对应的，主要指通过进一步对外开放，利用国内国际两个市场和两种资源，更大程度地参与国际分工和国际市场竞争。 从微观层面，可以称为国际化经营战略，主要是指鼓励和支持更多的企业扩大对外投资，开展国际化经营，加快培育中国自己的跨国公司。 二、追求国际化战略的动因 三、国际竞争的相关理论 全球市场: 一国市场的供求平衡主要通过进出口来实现,国际竞争主要采取跨国投资和国际贸易相结合的形式. 多国市场: 国际竞争主要表现为跨国公司凭借其无形资产跨国直接投资,采取在目标国设厂,当地生产,当地销售的形式在各国国内市场的范围展开竞争. 大宗贸易市场: 国际竞争主要采取价格竞争的形式,供求平衡主要通过在世界性的交易市场上拍卖成交. 纯国内市场: 竞争在本地企业只,在本地市场进行. 要素条件 要素禀赋：人力资源（Human resources）、物资资源（Physical resources）、知识资源（Knowledge resources）、财力资源（Capital resources）、基础设施（Infrastructure） 要素层次：基本要素与高级要素、通用要素与特殊要素 要素创新：基本要素和通用要素的缺乏，往往成为开发高级要素和特殊要素的动力。对于发展国家竞争优势来说，最关键的是创造一种有利于高级要素和特殊要素生长、发展、不断创新的环境。 需求状况 国内需求特性 国内需求的国际化 相关及支撑产业 配套产业的竞争优势 相关产业的竞争优势 国际竞争并不是单个企业之间的竞争，而是企业所从属的生产、营销体系之间的竞争；企业的竞争优势不仅取决于其自身的能力和战略，也取决于其配套厂商和相关产业的能力和战略。 企业的战略、结构与竞争 国内企业的战略与结构 价值观与目标体系 国内竞争激烈程度 跨国公司理论 1。垄断优势（所有权优势）理论 海默：愿意而且能够从事对外直接投资并由此获利的企业必须具有一种或多种当地厂商所缺乏的独占优势，这些优势足以抵消跨国竞争和国外经营所引起的额外成本. 所有权优势：(1)专利,专有技术,管理技能,营销能力,产品品牌差异等知识资产.(2)规模经济优势. 2.内部化理论: 由于外部市场缺乏交换中间产品(技术和知识产品)的定价机制和交易机制,跨国公司难以通过市场让渡中间产品或交易成本过高.交易成本过高和市场失效使跨国公司认识到不如求助内部化,即建立内部市场去代外部市场. 内部化的优势:增强控制和计划能力,差别定价的可能,减少不确定性,避免政府干预等. 3.国际生产折中理论: 邓宁:对跨国公司为什么要进行海外投资,以什么方式进行投资,以及在哪里进行跨国投资等基本问题进行了回答. 垄断优势,内部化优势,区位优势 出口:垄断优势,内部化优势 技术转让:垄断优势 对外直接投资FDI:垄断优势,内部化优势,区位优势. 微笑曲线 四:国际化的战略 出口战略 技术许可战略 特许经营战略 多国本土战略 全球化战略 联盟战略 中国企业出口战略 目标市场的选择 OEM 还是OBM ,联合品牌 市场进入方式 应对反倾销 特别保障措施 技术性贸易壁垒 知识产权滥用 社会责任 出口的宏观协调 海外 等 许可证战略和特许权战略 许可证战略:拥有有价值的技术诀窍或独特的专利产品而没有组织生产的能力和进入国际市场的资源.适合制造企业. 好处:避免不确定性和政治不稳定造成的市场风险. 不利:会在一定程度上失去对技术诀窍的控制. 特许权战略:适合服务业和零售企业. 获得特许权的一方承担成本和风险,特许方给予培训和资源支持,最大的问题是质量控制. 多国战略 不同国家间在文化,经济,政治和竞争条件方面存在着巨大的差异,在这种情况下,有必要采取多国家战略,根据东道国不同的市场条件制定与之相匹配的战略. 优点:竞争战略与东道国特定的环境相适应. 缺点:资源和能力很难转移,难以形成成本优势. 全球战略 在公司所进入的国家市场都采用本质上相同的竞争战略. 相对标准化的产品,低成本,能力转移,全球协调,跨市场补贴,全球生产布局,转移定价,全球利益最大化. 全球化思维,本土化行动 理论基础:市场的全球化 联盟战略 成功要素: 1.选择合适的合作伙伴 相同的联盟目的,所需要的专业知识和能力,尽量避免和竞争对手.双方有共同的愿景,不会对连们采取有利于自己的机会主义态度,窃取合作伙伴的技术,要深入调查. 2.密切关注文化差异 尊重当地文化和商业实践,关键人物有相当的宽容性 3.要认识到联盟多合作各方都